価格競争は、気づくと終わらなくなります

ネット販売をしていると、同じような商品を扱うライバルが次々に出てきます。

最初は3,000円で売れていた商品が、誰かが2,900円にする。
すると別の人が2,800円にする。

こちらも売上を落としたくないので、少しだけ価格を下げる。

でも、また誰かが下げます。

価格競争の怖いところは、一度始まると「もっと安くする」以外の選択肢が見えにくくなることです。

商品ページを改善して、広告を調整して、写真を変えて、それでも売れない。

すると最後は、やっぱり価格かな、となります。

もちろん、販売価格の調整が必要なこともあります。

ただ、値下げを続けないと売れない状態なら、問題は売価ではなく、もっと手前にあるかもしれません。

本当に見るべきなのは「いくらで売るか」より「いくらで仕入れているか」

利益の計算は、とてもシンプルです。

販売価格を下げれば、当然ながら利益は減ります。

でも、仕入れ原価まで下げられれば、同じ販売価格でも利益を残せます。

差は1個あたり400円です。

100個売れば4万円。
1,000個売れば40万円変わります。

販売価格を50円上げる方法を一生懸命考えるより、仕入れ価格を400円見直す方が大きいケースもあります。

ここは、意外と見落とされます。

同じ商品でも、仕入れルートによって価格は変わります

「同じような商品なら、どこから買っても大体同じ価格では？」

そう思うかもしれません。

でも実際は、商品がどんな経路で届いているかによって、仕入れ価格は変わります。

商品が流通する途中には、各事業者の利益や手数料が入ります。

もちろん、中間業者が入ること自体が悪いわけではありません。

商社や問屋、小売サイトを利用することで、少ない数量から買えたり、日本語でやり取りできたり、トラブル対応を任せられたりします。

便利です。かなり便利です。

ただし、その便利さの分だけ、すでに価格へマージンが上乗せされていることがあります。

アリエクや1688の価格が、必ずしも工場価格とは限りません

中国輸入をしている方の中には、AliExpress、タオバオ、1688などから商品を仕入れている方も多いと思います。

手軽ですし、商品数も多いので、仕入れ先として便利です。

ただ、掲載されている価格がそのまま工場直価格とは限りません。

工場自身が出品しているケースもありますが、販売会社や卸業者が間に入っていることもあります。

さらに、数量、仕様、素材、梱包方法、検品条件によっても価格は変わります。

つまり、サイト上の価格を見ただけでは、本当の仕入れ余地までは分かりません。

価格競争から抜け出す方法は、値上げだけではありません

価格競争から抜け出す、と聞くと、販売価格を上げる方法を考えがちです。

ブランド力を高める。
商品ページを改善する。
付加価値をつける。

どれも大切です。

でも、販売価格を変えずに利益を増やせるなら、それも立派な価格競争対策です。

仕入れ価格に余裕ができれば、

• 無理な値上げをしなくても利益を残せる
• 広告費を増やせる
• クーポンやキャンペーンを使いやすくなる
• ライバルの値下げに慌てなくなる
• 品質改善や商品開発へ費用を回せる

売るたびに苦しくなる状態から、売れるほど利益が積み上がる状態へ変えやすくなります。

ただし、一番安い工場を探せばいいわけではありません

ここは大切なので、少しだけ真面目な話をします。

仕入れ価格は安い方がいいです。

でも、安さだけで工場や仕入れ先を選ぶと、あとで余計なコストが発生することがあります。

商品単価が100円安くても、不良や返品対応で150円余計にかかれば、実際には高くなっています。

なので見るべきなのは、単純な商品単価ではありません。

これらを全部含めて、最終的にいくら利益が残るかを見る必要があります。

OEMは価格競争から抜け出すための方法にもなります

既製品をそのまま販売していると、ライバルと商品がほぼ同じになります。

商品が同じなら、お客様が比較しやすいのは価格です。

その結果、どうしても値下げ競争になりやすくなります。

そこで選択肢になるのが、中国OEMやオリジナル商品の開発です。

色、サイズ、素材、付属品、パッケージなどを変えることで、単純な価格比較から少し離れられることがあります。

もちろん、何でもOEMにすればいいわけではありません。

商品や販売数量によっては、既製品の仕入れを続けた方が良い場合もあります。

ここも、商品ごとに見ないと分かりません。

こんな状態なら、仕入れを一度見直してみてください

ひとつでも当てはまるなら、すぐに仕入れ先を変える必要はありません。

まずは、今の価格が本当に適正なのか確認するだけでも十分です。

比較してみて、今の仕入れ先が一番良ければ、それはそれで安心できます。

比較せずに続けるのと、比較したうえで選ぶのは、同じ仕入れ先でも意味が違います。

バイヤーアシストは、安い商品を探すだけの会社ではありません

バイヤーアシストでは、中国輸入、中国OEM、工場直仕入れのサポートをしています。

ただ、目的は単純に中国から安く仕入れることではありません。

現在販売している商品を見ながら、

• 工場直仕入れに変更できるか
• 現在の仕入れ価格に改善余地があるか
• OEMで価格競争から離れられるか
• 数量や仕様を変えた方がいいか
• 物流や検品まで含めて利益が残るか

このような部分を確認します。

商品によっては、今の仕入れ先の方が良いこともあります。

その場合は、無理に変更をおすすめしません。

何でも工場直なら安くなる、と言えるほど仕入れは単純ではないからです。

商品URLや写真だけでも確認できます

「仕入れを見直したいけど、相談するときに何を用意すればいいか分からない」

そう感じる方も多いと思います。

最初から細かい仕様書や資料を準備しなくても大丈夫です。

分かる範囲だけで構いません。

「この商品、もっと利益が残る仕入れ方はありますか？」

そのくらいの相談から始められます。

あなたの商品は、今の価格が本当の限界でしょうか

ここまで読むと、一番気になるのはこれだと思います。

ただ、これは商品を見ずに答えることができません。

素材、数量、サイズ、仕様、梱包、検品基準、工場の得意分野によって価格が変わるからです。

記事で分かるのは、今の仕入れ価格に改善余地があるかもしれない、というところまでです。

まとめ｜価格競争から抜け出したいなら、売り方の前に仕入れを見る

価格競争が始まると、販売価格を下げることばかり考えてしまいます。

でも、仕入れ原価が高いままでは、どれだけ販売側を工夫しても利益には限界があります。

今の仕入れ先が悪いとは限りません。

ただ、他の選択肢を知らないまま、今の価格を限界だと思ってしまうのは少しもったいないです。

価格競争から抜け出せないと感じたら、一度だけ仕入れの前提を見直してみてください。