こんにちは。バイヤーアシストです。

Amazonで売れているノーブランド商品を調べました

今回確認したのは、Amazonで販売されているノーブランド商品です。

特別に珍しい商品ではありません。

検索すると似た商品がいくつか出てきて、複数の販売者が扱っているタイプの商品でした。

こういう商品、Amazonではかなり多いです。

相談内容はシンプルでした。

最初はこれくらいの情報でも大丈夫です。

商品ページを見れば、形状、サイズ感、素材、レビュー、競合価格など、ある程度の情報を確認できます。

そこから中国側で類似商品や工場候補を探していきます。

最初に確認したのは「本当に同じ商品か」です

Amazonで売れている商品と似た商品を中国側で探すと、かなり安い商品が見つかることがあります。

でも、ここで価格だけを見てはいけません。

写真は似ていても、実際には別物ということが普通にあります。

Amazonの商品ページだけを見ると、そこまで細かく分からないこともあります。

なので、レビュー内容や商品画像、説明文を見ながら、現在の商品に近い仕様を整理しました。

現在の仕入れ価格を整理しました

今回の商品は、すでに販売実績があり、毎月ある程度の数量が動いていました。

現在の仕入れ先にも大きな不満はありません。

商品も届くし、販売もできている。

ただ、Amazonの販売手数料や広告費を差し引くと、思ったほど利益が残らない状態でした。

商品単価だけが安くても、送料や検品費が高ければ意味がありません。

Amazon販売では、販売手数料やFBA手数料、広告費もかかります。

なので、仕入れ価格の差は、そのまま利益に直結しやすい部分です。

中国工場に近いルートで見積りを取りました

今回は、中国側で複数の類似商品と工場候補を確認しました。

最初に見つかった商品は、確かに安かったです。

ただ、素材や細かな仕様に違いがあり、そのまま採用するのは難しいと判断しました。

そこで、現在Amazonで販売している商品に近い条件を整理し、同等に近い仕様で再見積りを取りました。

3割と聞くと、かなり大きく見えます。

実際、大きいです。

ただし、ここで終わりではありません。

商品代以外の費用まで含めて、本当に安くなるかを確認する必要があります。

なぜ約3割も安くなったのか

今回、価格が下がった理由は、工場に強く値下げを要求したからではありません。

主な理由は、仕入れルートの違いです。

Amazonでノーブランド商品を販売している場合、仕入れ先が必ずしも製造工場とは限りません。

中国の販売業者から仕入れていて、その販売業者も別の工場から仕入れている。

そうなると、仕入れ価格の中に複数の利益が含まれていることがあります。

Amazon販売では、360円の差がかなり大きい

Amazonでは、商品が売れれば、そのまま販売価格が利益になるわけではありません。

販売手数料、FBA手数料、広告費、返品対応など、いろいろな費用がかかります。

なので、仕入れ価格が1個あたり360円下がると、その効果はかなり大きくなります。

もちろん、実際には国際送料や検品費、関税、為替変動などがあります。

そのため、360円がそのまま全額利益になるわけではありません。

それでも、売れている商品ほど、仕入れ価格の差は積み重なります。

販売価格を上げなくても、利益率を改善できる可能性があります。

送料や検品費を含めると、実際の差はどうなったか

商品単価だけを見ると、約30％安くなりました。

ただし、日本へ届くまでには、ほかにも費用がかかります。

これらを含めると、実質的な削減率は少し下がります。

今回の条件では、日本へ届くまでの費用を含めても、1個あたり約250円から300円ほど下がる想定でした。

ここまで確認できて、初めて「仕入れ先を変える意味がある」と判断できます。

商品単価だけ安く見せて、あとから送料が高くなる。

これは中国仕入れでよくある話です。

バイヤーアシストでは、日本へ届くまでの費用を含めて確認します。

それでも、すぐには発注しませんでした

価格が約3割安くなる見積りが出ました。

では、そのまますぐに発注したのかというと、今回はそうではありません。

まずはサンプルを取り寄せることにしました。

Amazonで販売中の商品を仕入れ変更する場合、価格だけで決めるのは危険です。

仕入れ価格が下がっても、レビューが悪化したら意味がありません。

Amazonでは、レビューや返品率の悪化が販売に大きく影響します。

安く仕入れることより、今までと同じように売り続けられることの方が大切です。

Amazonのノーブランド商品は、仕入れを見直せる可能性があります

Amazonで販売されているノーブランド商品には、中国で製造されているものが多くあります。

ただし、同じ中国仕入れでも、仕入れ先や取引方法によって価格は変わります。

こうした場合は、工場や工場に近いルートを探すことで、仕入れ価格が変わる可能性があります。

逆に、すでに良い工場と取引している場合は、ほとんど安くならないこともあります。

ここは、実際に見積りを取ってみないと分かりません。

すべてのAmazon商品が3割安くなるわけではありません

ここは誤解がないように、はっきり書いておきます。

Amazonで売れているノーブランド商品なら、何でも3割安くなるわけではありません。

商品や発注数量、現在の仕入れ先によって、結果は変わります。

こうした場合は、価格がほとんど下がらないこともあります。

その場合、無理に仕入れ先の変更をおすすめすることはありません。

安くならないときは、安くなりにくい理由を正直にお伝えします。

バイヤーアシストが見ているのは「最安値」ではなく「利益」です

バイヤーアシストは、中国輸入、Amazon販売向けの仕入れ、中国OEM、工場直仕入れなどをサポートしています。

ただ、単純に安い商品を探すことが目的ではありません。

大切なのは、Amazonで販売したあとに利益が残ることです。

最安値の工場が、最適な工場とは限りません。

少し価格が高くても、不良率が低く、納期が安定している工場の方が、最終的には利益が残ることもあります。

これは、Amazonの商品ページを見ているだけでは分かりません。

現在の仕入れ価格、発注数量、商品仕様をもとに見積りを取り、初めて比較できます。

Amazonの商品URLだけでも確認できます

見積り相談というと、少し面倒に感じる方もいると思います。

仕様書を作って、発注数量を決めて、長い文章を書かないといけない。

そんなイメージがあるかもしれません。

でも、最初はそこまで必要ありません。

Amazonの商品URL、商品画像、現在の仕入れ価格。

まずは、分かるものだけで大丈夫です。

詳細が必要な場合は、こちらから順番に確認します。

まとめ：Amazonで売れている商品ほど、仕入れ価格の差が大きくなります

今回の事例では、Amazonで販売しているノーブランド商品を中国工場に近いルートで見積りした結果、商品単価が約3割下がる可能性が見えてきました。

ただし、本当に大切なのは、単価だけではありません。

ここまで確認して、初めて仕入れ先を変える価値があるか分かります。

今の仕入れ価格が高いのか。

すでに良い価格なのか。

中国工場から仕入れると、どこまで下がるのか。

これは、実際に見積りを取らないと分かりません。