* 売れてるのに利益が残らない。その原因、仕入れ先かもしれません。
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売れてるのに利益が残らない。その原因、仕入れ先かもしれません
「売上は伸びているのに、なぜかお金が残らない。」
これはAmazon、楽天市場、Yahoo!ショッピング、メルカリ、自社ECなど、販売チャネルを問わず多くの事業者様が抱えている悩みです。
広告を改善した。
商品ページも改善した。
レビューも増えた。
それなのに利益が思ったほど増えない。
そんな時、多くの人は広告費や販売手数料を疑います。
もちろんそれも大切です。
しかし実は、もっと大きな原因が隠れていることがあります。
それが「仕入れ先」です。
利益が残らない本当の原因
例えば、あなたが1,000円で仕入れている商品があるとします。
販売価格は2,000円。
一見すると十分利益が出そうに見えます。
しかし実際には、
- Amazon手数料
- FBA手数料
- 広告費
- 梱包費
- 送料
- 人件費
などが差し引かれます。
結果として、
「思ったより利益が残らない」
という状態になります。
ここで多くの人は販売価格を上げようと考えます。
しかし競争が激しい市場では簡単に価格を上げることはできません。
そこで重要になるのが仕入れコストです。
仕入れ先によって利益は大きく変わる
同じ商品でも、
- 問屋
- 商社
- 卸サイト
- Alibaba
- アリエクスプレス
- SHEIN
などを経由して購入すると、その時点で中間マージンが含まれています。
もちろんそれらのサービスにも価値はあります。
しかしその便利さの代わりに、利益の一部を支払っていることも事実です。
つまり、
あなたが仕入れている価格は、工場の価格ではない可能性があります。
本当に利益を出している人は何が違うのか
実際に利益率の高い販売者の多くは、
工場と直接取引をしています。
またはOEMによってオリジナル商品を作っています。
工場から直接仕入れることで、
- 仕入れコスト削減
- 利益率向上
- 価格競争力向上
- 差別化
が可能になります。
だから同じ商品を販売していても、
「なぜあの価格で利益が出るの？」
という現象が起こるのです。
工場との直接取引は難しい
ここで多くの人が思います。
「それができるなら最初からやってる。」
その通りです。
工場直取引には多くの壁があります。
例えば、
- 工場探し
- 中国語でのやり取り
- 価格交渉
- 品質管理
- 検品
- 輸送手配
- 通関手続き
などです。
そのため、多くの事業者は問屋や商社を利用します。
しかし、その便利さの裏で利益が削られているケースも少なくありません。
仕入れ先を見直しただけで改善することもある
利益改善というと、
- 広告運用
- SEO対策
- 商品ページ改善
などをイメージする方が多いと思います。
もちろん重要です。
しかし、仕入れ先を見直すだけで利益率が改善するケースもあります。
特に、
- Amazon販売
- Amazon FBA
- 楽天市場
- Yahoo!ショッピング
- メルカリ販売
- 自社EC
などで既に売れている商品がある場合は大きな可能性があります。
なぜなら、
既に需要がある商品だからです。
売れる商品を探すより、
今売れている商品の利益率を改善する方が簡単な場合もあります。
バイヤーアシストがお手伝いできること
バイヤーアシストでは、
- 中国工場探し
- OEM商品開発
- 工場交渉
- 生産管理
- 検品
- 輸送手配
まで一括でサポートしています。
そしてよく驚かれるのですが、
手数料は購入価格の5％です。
「なぜそんなに安いのですか？」
と聞かれることがあります。
理由はシンプルです。
私たちは一回だけのお付き合いを前提にしていません。
正直な話、
一回だけ仕入れていただいても大きな利益にはなりません。
だからこそ、
お客様がしっかり利益を出し、
継続的に仕入れをしていただける関係を大切にしています。
「これ安くなりますか？」だけでも大丈夫です
難しく考える必要はありません。
商品URLでも、
商品名でも、
商品画像でも、
どれでも構いません。
「これ安くなりますか？」
それだけでも大丈夫です。
実際に調べてみて、
難しい場合は正直に難しいとお伝えします。
無理に話を進めることはありません。
まとめ
売れているのに利益が残らない。
その原因は、
広告費かもしれません。
販売手数料かもしれません。
しかし、
仕入れ先が原因になっているケースも少なくありません。
もし今販売している商品があるなら、
一度仕入れルートを見直してみる価値はあります。
利益改善の第一歩は、
売上を増やすことではなく、
利益が残る仕組みを作ることかもしれません。
中国輸入代行・OEMのご相談はこちら
📞 050-3693-8662
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🌐 バイヤーアシスト
「これ安くなりますか？」
だけでもお気軽にご相談ください。