Amazon FBAで利益が残らない本当の理由【利益改善事例】

Amazon FBA販売って、めちゃくちゃ便利です。

在庫をAmazon倉庫に送れば、保管、梱包、発送、カスタマー対応までかなり任せられます。

だから副業でも始めやすいし、本業としてAmazon販売を伸ばしている人も多いです。

でも、その一方でこんな悩みも増えています。

売れているのに、利益が残らない。

これ、かなり多いです。

商品は売れている。
注文も入る。
売上も立っている。

でも月末に数字を見ると、

「あれ？思ったよりお金残ってないな……」

となる。

この原因は、Amazon FBAの手数料だけではないかもしれません。

本当の原因は、仕入れ先にある可能性があります。

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Amazon FBAは便利。でも利益計算はかなりシビアです

Amazon FBA販売では、販売価格からいろいろな費用が引かれます。

たとえば、

• 商品の仕入れ値
• Amazon販売手数料
• FBA配送代行手数料
• 在庫保管料
• 広告費
• 送料
• 梱包資材
• 返品対応
• 為替や輸送費
• 人件費

こういうものが積み重なります。

つまり、販売価格だけ見て

「2,980円で売れてるから利益出そう」

と思っても、実際にはかなり削られます。

特にAmazonは価格競争も激しいので、値上げもしにくい。

だから多くの人がこうなります。

売れてるのに、利益が薄い。

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利益が残らない人が最初に見るべき場所

Amazon販売で利益が残らないとき、多くの人はまず広告を見直します。

もちろん広告も大事です。

商品ページも大事です。
レビューも大事です。
SEOも大事です。

でも、コアが一番見てほしいのはここです。

その仕入れ値、本当に適正ですか？

ここです。

同じ商品でも、仕入れ先が違うだけで利益は大きく変わります。

卸サイトから買っているのか。
アリババやアリエクから買っているのか。
問屋や商社を通しているのか。
工場から直接仕入れているのか。

ここで勝負が決まっていることがあります。

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ライバルはなぜあの価格で売れるのか？

Amazonを見ていると、こう思うことありませんか？

「なんでこの人、この価格で売って利益出るの？」

これ、かなり重要な疑問です。

その理由は、販売テクニックだけではないことがあります。

本当に利益を残している人は、仕入れの段階で強いです。

たとえば、

• 工場から直接仕入れている
• OEMでオリジナル商品を作っている
• 中間業者を省いている
• 大量発注で単価を下げている
• パッケージや仕様を調整して原価を下げている

こういうことをしています。

つまり、売り方だけではなく、仕入れ方が違うんです。

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卸サイトやアリババ仕入れにも中間マージンはあります

最近は、

• 卸サイト
• Alibaba
• AliExpress
• SHEIN
• 中国系仕入れサイト

などから商品を探す人も多いです。

もちろん便利です。

でも便利な場所には、基本的に誰かの利益が乗っています。

つまり、あなたが見ている価格は、工場の価格そのものではない可能性があります。

間に誰かが入れば、その分マージンが乗ります。

これが悪いわけではありません。

探す手間が減る。
少量でも買いやすい。
決済しやすい。
日本語で対応してくれる。

こういうメリットがあります。

でも、Amazon FBAで本気で利益を残したいなら、いつかこの壁に当たります。

便利な仕入れ先は、利益が残りにくいことがある。

ここはかなり大事です。

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利益改善事例の考え方

たとえば、ある商品を1個1,000円で仕入れているとします。

販売価格は2,980円。

一見すると利益が出そうです。

でもそこから、

Amazon手数料、FBA手数料、広告費、送料、梱包費などが引かれる。

結果、利益がかなり薄くなる。

ここで仕入れ先を見直して、工場直のルートで同じような商品を700円で仕入れられたとします。

たった300円の差に見えるかもしれません。

でも100個売れたら3万円。
1,000個売れたら30万円。
毎月売れる商品なら、年間ではかなり大きな差になります。

Amazon販売では、仕入れ値の差がそのまま利益に直結します。

だから、

売れている商品ほど、仕入れ先を見直す価値があります。

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すでに売れている商品がある人ほどチャンスです

「OEMって上級者向けでしょ？」

と思う人もいるかもしれません。

でも実は、すでに売れている商品がある人ほどチャンスがあります。

なぜなら、需要があることは分かっているからです。

完全にゼロから売れる商品を探すより、

今売れている商品を、

• もっと安く仕入れる
• 仕様を少し変える
• パッケージを変える
• OEM化する
• セット販売にする
• ブランド化する

この方が現実的な場合があります。

売れていない商品を当てるより、売れている商品の利益率を改善する方が早いことがあるんです。

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工場直仕入れやOEMが難しい理由

ただし、ここで問題があります。

工場から直接仕入れるのは簡単ではありません。

たとえば、

• 工場を探す
• 信頼できるか確認する
• 中国語で交渉する
• 最小ロットを確認する
• サンプルを作る
• 品質を確認する
• 検品する
• 輸送する
• 通関する
• トラブル対応する

こういう作業があります。

正直、一人でやるとかなり大変です。

だから多くの人は、問屋や卸サイトを使います。

それ自体は悪くありません。

でも、利益を本気で改善したいなら、どこかのタイミングで仕入れルートを見直す必要があります。

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バイヤーアシストができること

バイヤーアシストでは、中国輸入代行、OEM、生産サポート、工場探し、価格交渉、検品、輸送まで対応しています。

具体的には、

• 中国工場探し
• 仕入れ先の調査
• 工場との価格交渉
• OEM商品開発
• サンプル確認
• 検品
• 品質管理
• 輸送手配
• Amazon販売向け商品の相談

こういったことをサポートできます。

難しいことを全部自分でやる必要はありません。

「これ、もっと安くなりますか？」

このくらいの相談からで大丈夫です。

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手数料は購入価格の5％です

バイヤーアシストの手数料は、基本的に購入価格の5％です。

ここはかなり大事です。

問屋や商社を通すと、商品によってはかなり大きなマージンが乗っていることがあります。

もちろん、問屋や商社にも役割があります。

でもAmazon FBA販売で利益率を改善したいなら、

「その中間コスト、本当に必要か？」

を一度考える価値があります。

バイヤーアシストは、1回だけ大きく利益を取るよりも、長く仕入れを続けていただく関係を大切にしています。

正直、1回だけ使ってもらっても大きな利益にはなりません。

だからこそ、お客様がAmazon販売でしっかり利益を出して、継続的に仕入れていただける形を目指しています。

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相談は商品URL・商品名・写真だけでもOKです

相談するときに、きれいな資料は必要ありません。

たとえば、

• Amazonの商品URL
• 仕入れている商品の写真
• 商品名
• 似た商品のURL
• 「これと同じような商品を安く仕入れたい」

これだけでも大丈夫です。

こちらで確認して、可能性がありそうなら工場や仕入れルートを探します。

逆に難しい場合は、正直に難しいとお伝えします。

無理に契約をすすめることはありません。

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Amazon FBAで利益改善を考えるなら、まず仕入れ先を見る

Amazon FBAで利益が残らないとき、広告や商品ページを改善するのは大切です。

でも、それだけでは限界があります。

仕入れ値が高いままだと、どれだけ売っても利益が残りにくいからです。

特に、

• 売れているのに利益が薄い
• ライバルが安すぎる
• 広告費を使うと赤字になる
• 価格競争に巻き込まれている
• 卸サイト仕入れに限界を感じている
• OEMに興味がある
• 中国工場から直接仕入れたい

こういう方は、一度仕入れ先を見直す価値があります。

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まとめ

Amazon FBA販売で利益が残らない理由は、手数料や広告費だけとは限りません。

本当の原因は、仕入れ先にあるかもしれません。

売上を増やすことも大切です。

でも、利益が残る仕組みを作ることはもっと大切です。

同じ商品でも、仕入れ先が変われば利益は変わります。

工場から直接仕入れる。
OEMで作る。
中間マージンを減らす。

これだけで、今より利益が残る可能性があります。

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Amazon FBAの仕入れ改善・OEM相談はこちら

バイヤーアシストでは、Amazon販売者向けに中国工場探し、OEM、価格交渉、検品、輸送までサポートしています。

「これ安くなりますか？」

だけでも大丈夫です。

商品URL、商品名、写真のどれか1つでも送ってください。

できる限りの案をご提案します。

難しい場合は、正直に難しいとお伝えします。

📞 050-3693-8662
LINE：@765exszb
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