Amazon OEMで利益率が改善した事例

Amazonで販売していると、売上は伸びているのに、なぜか手元にお金が残らないことがあります。

広告費、FBA手数料、販売手数料、送料、値下げ競争。
気づけば、売れているはずの商品なのに、利益がほとんど残っていない。

こういう時に見直したいのが、仕入れ先とOEMの作り方です。

よくある状態

たとえば、最初は既製品を仕入れてAmazonで販売していたとします。

最初は利益が出ていても、同じような商品を扱う出品者が増えると、価格競争が起きます。

すると、

販売価格を下げる
↓
広告費はかかる
↓
FBA手数料もかかる
↓
利益が残らない

という状態になりやすいです。

ここで多くの方がやってしまうのが、

もっと安い商品を探すこと

です。

もちろん仕入れ価格を下げることは大切です。
ただ、安いだけの工場を選ぶと、品質が不安定だったり、納期が遅れたり、仕様が毎回変わったりします。

結果的に、返品や低評価につながることもあります。

改善のポイントは「商品を少し変えること」

Amazon OEMで利益率が改善するケースでは、いきなり完全オリジナル商品を作るというより、

既存の商品に少し改良を加える

ことが多いです。

たとえば、

• パッケージを変える
• セット内容を変える
• 色やサイズを調整する
• 付属品を追加する
• 日本向けに説明書をつける
• ロゴを入れる
• レビューで不満が多い部分を改善する

こういう小さな変更でも、ただの相乗り商品ではなくなります。

すると、単純な価格競争から少し抜けやすくなります。

事例イメージ

たとえば、ある商品を1個1,000円で仕入れて、Amazonで2,000円で販売していたとします。

一見、利益が出そうに見えます。

でも実際には、

• Amazon販売手数料
• FBA手数料
• 広告費
• 国際送料
• 国内送料
• 不良対応
• 梱包費

などが引かれます。

結果、手元に残る利益がかなり少なくなることがあります。

そこで、仕入れ先を見直し、工場に近いルートを探します。
さらに、商品の仕様を少し変えて、Amazon内で比較されにくい形にします。

すると、

• 仕入れ原価を下げられる
• 同じ商品との価格比較を避けやすくなる
• 商品ページの訴求が強くなる
• レビュー対策もしやすくなる
• 利益率が改善しやすくなる

という流れが作れます。

大事なのは「安い工場」ではなく「利益が残る工場」

ここはかなり大事です。

Amazon OEMで失敗する人は、つい仕入れ価格だけを見てしまいます。

でも本当に大事なのは、

安い工場を探すことではなく、利益を生み続けられる工場を選ぶこと

です。

いくら安くても、

• 品質が悪い
• 納期が守られない
• 連絡が遅い
• 不良率が高い
• 仕様変更に弱い

こういう工場だと、長期的には利益が残りません。

Amazon販売では、低評価や返品が出るとかなり痛いです。
だからこそ、価格だけでなく、品質・納期・対応力まで見て仕入れ先を選ぶ必要があります。

バイヤーアシストでできること

バイヤーアシストでは、中国OEMやAmazon販売向けの商品仕入れについて、

• 工場探し
• 仕入れ先調査
• 価格交渉
• OEM相談
• サンプル手配
• 検品
• 品質確認
• FBA直送
• 輸送手配

まで対応しています。

「この商品、もっと安くなりますか？」
「Amazonで売っている商品をOEM化できますか？」
「この商品にロゴを入れたいです」
「セット販売にしたいです」
「FBA倉庫に直接送りたいです」

こういったご相談でも大丈夫です。

最初から完璧な仕様書がなくても問題ありません。

商品URL、商品画像、商品名のどれか1つを送っていただければ、こちらで確認してご案内できます。

まとめ

Amazon OEMで利益率を改善するには、ただ安く仕入れるだけでは不十分です。

大切なのは、

利益が残る仕入れルートを作ること
価格競争に巻き込まれにくい商品にすること
品質や納期まで管理できる体制を作ること

です。

売上はあるのに利益が残らない場合、販売方法だけではなく、仕入れ先に原因があるかもしれません。

気になる商品があれば、まずはお気軽にご相談ください。

「これ、安くなりますか？」
その一言からでも大丈夫です。