売れているのに利益が残らない？中国輸入・OEMで利益率を改善する方法
目次
売れているのに利益が残らない？中国輸入・OEMで仕入れコストを下げる方法
Amazon販売、楽天市場、自社ECサイト、メルカリ、Yahoo!ショッピングなどで販売している方の中には、
「売上は伸びているのに利益が残らない」
という悩みを抱えている方も多いのではないでしょうか。
実はこの問題、
広告や販売ページではなく、
中国輸入の仕入れ先を見直すだけで改善できる場合があります。
今回は、中国輸入代行・OEMサポートを行っているバイヤーアシストが、
利益率改善の考え方についてわかりやすく解説します。
中国輸入で利益が残らない理由
中国輸入ビジネスでは、
売上が伸びても利益が伸びないケースがよくあります。
例えば、
- Amazonで売れている
- 楽天で売れている
- メルカリで売れている
- リピーターも増えている
にも関わらず、
- 利益率が低い
- 広告費を引くとほとんど残らない
- 毎月忙しいのにお金が増えない
という状態です。
この場合、
販売方法ではなく、
仕入れコストそのものが高い可能性があります。
問屋仕入れと中国工場直仕入れの違い
一般的な仕入れルートは、
中国工場
↓
商社
↓
問屋
↓
販売者
という流れになっています。
もちろんそれぞれ必要な役割があります。
しかし、
中間業者が増えるほど価格も上がります。
例えば、
工場価格100円の商品があった場合、
商社
↓
問屋
↓
国内販売業者
を経由すると、
仕入れ価格が150円〜300円になっていることも珍しくありません。
一方、
中国工場と直接つながることができれば、
中間コストを削減できる可能性があります。
つまり、
今まで問屋や商社に払っていたお金が、
そのまま利益になる可能性があるということです。
中国OEMは大企業だけのものではありません
OEMという言葉を聞くと、
- 大量ロット
- 大きな資金
- 難しい商品開発
をイメージする方も多いと思います。
しかし実際には、
中国OEMは中小企業や個人事業主でも活用されています。
例えば、
現在販売している商品を
- ロゴ変更
- パッケージ変更
- セット販売化
- オリジナル仕様追加
するだけでもOEMになるケースがあります。
また、
OEMをしなくても、
工場変更や価格交渉だけで利益率が改善するケースもあります。
Amazon販売者・楽天販売者ほどチャンスがあります
実は、
一番可能性があるのは
すでに売れている商品を持っている人です。
なぜなら、
売れているということは、
すでに需要があることが証明されているからです。
新商品を探す必要もありません。
市場調査も終わっています。
広告テストも終わっています。
あとは、
仕入れコストを下げることができれば、
同じ販売数でも利益率を改善できる可能性があります。
中国輸入代行を使うメリット
中国輸入やOEMに興味があっても、
実際には不安も多いと思います。
例えば、
- 中国工場が見つからない
- 中国語ができない
- 品質が不安
- 不良品対応が不安
- 工場との交渉が難しい
- 物流がわからない
- OEMの進め方がわからない
こうした部分をサポートするのが中国輸入代行です。
バイヤーアシストでは、
- 中国工場探し
- 中国工場との価格交渉
- OEMサポート
- 検品
- 品質管理
- 納期管理
- 中国輸入代行
- 国際物流サポート
などを行っています。
本音で言います
ここは少し本音でお話します。
私たちは、
1回だけ利用していただいても、
正直そこまで大きな利益にはなりません。
むしろ、
お客様が利益を出し、
継続して仕入れをしていただくことで、
初めてお互いにメリットが生まれます。
だからこそ、
無理な営業をしたいとは思っていません。
本当に安くなる可能性があるのか。
OEMできそうなのか。
工場変更ができそうなのか。
まずは状況を見て、
正直にお伝えしたいと思っています。
こんな方は一度ご相談ください
✅ Amazon販売をしている
✅ 楽天市場で販売している
✅ Yahoo!ショッピングで販売している
✅ 中国輸入をしている
✅ タオバオから仕入れている
✅ アリババから仕入れている
✅ OEMに興味がある
✅ 利益率を改善したい
✅ 今の仕入れ先が適正価格か知りたい
✅ 工場直取引ができるか知りたい
✅ 問屋価格と比較したい
ひとつでも当てはまるなら、
お気軽にご相談ください。