結論から言うと、利益率30％だけでは高いか低いか判断できません

いきなり少し拍子抜けする答えですが、これが一番大事です。

「利益率30％だから優秀」

「20％だから低すぎる」

と、数字だけで決めることはできません。

なぜなら、同じ利益率30％でも、

これらによって、実際の儲かり方はかなり変わるからです。

そもそも「利益率」は何を指しているのか

利益率について話すとき、最初に確認しておきたいことがあります。

それは、

ということです。

例えば、3,000円で販売する商品を1,500円で仕入れたとします。

これだけを見ると、売価の50％が残っています。

でも実際には、ここから販売手数料、送料、広告費などがかかります。

この場合、売価に対して実際に残っている利益は約13％です。

最初の「50％」とは、かなり印象が違いますよね。

利益率30％でも「かなり良い商品」と「少し厳しい商品」があります

例えば、利益率30％の商品を2つ比べてみます。

利益率はどちらも30％です。

でも、月に残る利益は5倍違います。

だから、利益率を見るときは必ず1個あたりの利益額も一緒に確認したいところです。

利益率20％の商品が、利益率40％の商品より儲かることもあります

ここは少し面白いところです。

利益率だけを見ると、40％の商品を売った方が良さそうに見えます。

でも、販売数まで含めると話が変わります。

利益率だけなら商品Cが圧勝です。

でも実際に残る利益額は、商品Dの方が大きくなります。

では、中国輸入で利益率30％なら安心なのか？

ここが今回の本題です。

利益率30％という数字そのものだけで安心するのではなく、その30％にどれだけ余裕があるかを見ます。

例えば今は30％残っていても、

あっという間に20％、15％と下がることがあります。

逆に、利益率が20％でも広告をほとんど使わず、在庫回転が速く、返品も少なく、月間販売数が多いなら十分に利益が残る場合があります。

中国輸入で利益率と一緒に見たい6つの数字

個人的には、利益率だけを単独で見るより、次の数字を一緒に並べた方がかなり分かりやすいと思います。

利益率を上げる方法は「値上げ」だけではありません

利益率を上げようとすると、販売価格を上げる方法が最初に浮かびます。

もちろん、それで売れ方が変わらないなら有効です。

ただ、値上げには少し怖いところもあります。

販売数が落ちる可能性があるからです。

一方で、販売価格を変えずに仕入れ原価を下げることができれば、売れ方を変えずに利益率を改善できる可能性があります。

販売価格は同じです。

それでも、仕入れコストを200円改善すると、1個あたりの利益は200円増えます。

月1,000個売れる商品なら、月20万円。

1年間なら240万円です。

利益率が低い原因は、仕入れ先そのものかもしれません

利益率を計算して「ちょっと低いな」と感じたとき、広告や販売価格を触る前に一度見てほしいのが仕入れです。

特に、

このあたりに当てはまる場合は、まだ改善余地が残っている可能性があります。

もちろん、今の仕入れ先が一番良いこともあります。

比較した結果「今のところが優秀だった」というのも、ちゃんとした答えです。

大事なのは、今の価格しか知らない状態で「これが限界」と決めないことです。

バイヤーアシストは「利益率を上げるための仕入れ」を考えます

バイヤーアシストでは、中国輸入・中国OEM・工場直仕入れのサポートをしています。

ただ、単純に「中国から安く買う」ことだけを目的にはしていません。

現在販売している商品を見ながら、

このあたりをまとめて確認します。

「利益率が低いから、とにかく安い工場へ変えましょう」という話ではありません。

品質や納期まで悪くなれば意味がないからです。

最終的に利益が残るかどうか。

そこを基準に考えます。

商品URLだけでも、利益改善の余地を確認できます

「自分の商品は利益率30％だけど、これでいいのかな？」

そう思ったら、最初から細かい資料を用意する必要はありません。

分かる範囲だけで構いません。

「この商品、もっと利益率を上げられますか？」

そのくらいの相談からでも大丈夫です。

あなたの商品、本当に利益率30％が限界でしょうか？

利益率30％が高いのか低いのか。

この記事だけで、一律に答えることはできません。

商品価格、販売数、広告費、送料、在庫回転、不良率によって答えが違うからです。

そして、もうひとつ。

仕入れ先、工場、数量、物流、検品、仕様。

どこかひとつ変わるだけで、利益率が変わる商品もあります。

まとめ｜利益率30％という数字だけでは判断しない

中国輸入で利益率30％と聞くと、なんとなく「悪くなさそう」に見えます。

でも、本当に大切なのはその数字の中身です。

利益率は、商売を見るうえでとても便利な数字です。

ただ、その数字だけを目標にすると少しズレることがあります。

本当に欲しいのは高い利益率ではなく、しっかり残る利益です。

もし「売れているのに、もう少し利益が欲しい」と感じているなら、販売価格を触る前に、一度仕入れの数字を見直してみてください。