こんにちは。バイヤーアシストです。

送料、検品、梱包、中国国内送料、ロット、為替、手数料。

ちょっと地味なんですが、このあたりを見ないまま判断すると、

ということが普通に起こります。

今回は、中国輸入や中国OEMの見積書を見るときに、商品単価以外で確認しておきたいポイントをまとめてみます。

まず見るべきなのは「商品単価」だけではありません

もちろん、商品単価は大事です。

むしろ、一番分かりやすい数字なので、最初に見るのは間違っていません。

ただし、その数字だけで仕入れ先を決めるのは少し危険です。

中国から商品を仕入れて、日本で販売できる状態になるまでには、商品代以外にもいろいろな費用が発生します。

この全部を足したところで、やっと「実際の仕入れコスト」に近づきます。

① 中国国内送料は意外と忘れやすいです

中国工場から仕入れる場合、商品がいきなり日本へ発送されるとは限りません。

工場から中国国内の倉庫や検品場所へ送ることがあります。

このときに発生するのが、中国国内送料です。

1回の金額だけを見ると、それほど大きくないこともあります。

ただ、商品が重かったり、工場から倉庫まで距離があったり、複数工場から商品を集めたりすると、意外と積み重なります。

1688やAlibabaなどで商品価格を見るときも、表示価格だけで判断せず、その後の物流費まで考える必要があります。

② 検品費は「安ければいい」ではありません

次に確認したいのが検品です。

中国輸入では、検品をどこまで行うかによって費用が変わります。

たとえば、

当然、検品内容が増えれば費用も上がります。

だからといって、検品費が安い会社が必ず良いわけではありません。

検品費を削って不良品が増えれば、Amazonや楽天で返品が増えたり、レビューが悪くなったりします。

そうなると、検品費を節約した金額より大きな損失になることもあります。

③ 梱包費は送料にも影響します

梱包費も、見積書の中では小さな項目に見えがちです。

でも、実は送料とかなり関係があります。

たとえば、必要以上に大きな箱を使っている商品。

梱包材が多すぎる商品。

商品を重ねにくいパッケージ。

こういう商品は、同じ100個を輸送する場合でも荷物全体が大きくなります。

すると国際送料まで高くなる可能性があります。

単純に梱包を削ればいい、という話ではありません。

商品を守るために必要な梱包は当然必要です。

ただ、必要なものと、なんとなく今まで続けているものは分けて考えた方がいいです。

④ 国際送料は「総額」ではなく1個あたりで見る

見積書に国際送料が50,000円と書いてあったとします。

50,000円だけを見ると、高いのか安いのか分かりません。

大事なのは、何個運ぶための50,000円なのかです。

送料総額は同じでも、1個あたりではかなり違います。

仕入れ判断をするときは、

これがかなり重要です。

⑤ 最低ロットは「単価」以上に重要なことがあります

工場見積りでよく見るのが、MOQ、いわゆる最低発注数量です。

たとえば、

単価だけならA工場が安いです。

でも、毎月50個しか売れない商品ならどうでしょう。

1,000個発注すると、20か月分の在庫になります。

その間に商品が売れなくなるかもしれません。

仕様変更が必要になるかもしれません。

保管費もかかります。

資金も在庫に固定されます。

⑥ 数量による単価の変化も確認する

中国工場の見積りでは、数量によって単価が変わることがあります。

100個なら500円。

300個なら450円。

1,000個なら390円。

こういう形です。

ここで「1,000個なら390円だから、1,000個買った方がお得」と考えたくなるんですが、そこは少し慎重に。

安く買うために在庫を増やしすぎると、キャッシュが止まります。

⑦ 為替レートはどう計算されているか

ここも地味ですが、確認しておきたいところです。

中国元で工場価格が出ていて、日本円で支払う場合、どこかで為替換算が入ります。

そのとき、単純な市場レートだけではなく、為替手数料や決済手数料が含まれる場合があります。

たとえば工場価格が同じでも、換算条件によって最終的な日本円の支払額が少し変わります。

1回の差は小さくても、仕入れ額が大きくなれば無視できません。

⑧ 関税・輸入消費税まで考えているか

中国から日本へ輸入すると、商品によって関税がかかる場合があります。

さらに輸入消費税もあります。

商品によって税率や扱いが違うので、すべてを一律で計算することはできません。

ただ、利益計算では無視できない項目です。

ここまで含めて、最終的な着地原価を考える必要があります。

⑨ 商品仕様は本当に同じか

これはかなり大事です。

A社は500円。

B社は400円。

だからB社の方が100円安い。

……とは限りません。

そもそも、仕様が違う可能性があります。

特にOEMやノーブランド商品の仕入れでは、見た目がほぼ同じ商品がたくさんあります。

でも細かく確認すると、品質が全然違うことがあります。

だから、見積りを比較するときは条件をそろえて比較する必要があります。

⑩ 納期も、実はコストです

納期は見積りとは別の話に見えるかもしれません。

でも、利益を考えるとかなり重要です。

たとえば、価格は安いけれど納期が毎回不安定な工場。

販売が伸びているのに商品が届かず、Amazonで在庫切れ。

広告も止まる。

ランキングも落ちる。

販売機会を失う。

こうなると、商品単価を数十円安くした意味がなくなることもあります。

見積書を比較するときは「同じ条件」にそろえる

ここまで色々書きましたが、一番大事なのはこれかもしれません。

複数社の見積りを比較するときは、条件をそろえる。

たとえば、

ここがバラバラなのに商品単価だけ比べると、正しい比較になりません。

安く見える見積りの中に、必要な作業が入っていないだけかもしれません。

逆に、高く見える見積りには、検品や梱包まで全部含まれている可能性もあります。

「安い見積り」より「分かる見積り」の方が安心です

個人的には、見積書を見たときに価格だけではなく、

「この金額は何の費用なのか」

が分かる方がいいと思っています。

商品代○○円。

検品○○円。

国際送料○○円。

こう分かれていれば、改善できる場所も見えてきます。

たとえば、

ということが分かります。

一番安い工場が、一番利益が残るとは限りません

ここまで見ると、なんとなく分かってくると思います。

工場価格が一番安い。

それだけで仕入れ先を決めるのは少し危険です。

少し単価が高くても、

こういう工場の方が、最終的には利益が残ることがあります。

中国輸入は「一番安いところから買うゲーム」に見えやすいですが、実際はもう少し複雑です。

バイヤーアシストでは、商品単価以外も含めて確認します

バイヤーアシストでは、中国輸入、中国OEM、工場直仕入れなどの見積りを行っています。

ただ、単純に一番安い工場を探すことだけを目的にはしていません。

商品単価が下がっても、送料や不良率が上がれば意味がないからです。

そのため、見積りではできるだけ、

このあたりまで見ながら、仕入れ全体を考えます。

見積りした結果、現在の仕入れ先の方が良いこともあります。

その場合は、無理に変更する必要はありません。

そこは普通に「今の仕入れ先、かなり良いと思います」とお伝えします。

商品URLだけでも、見積りの入口になります

「見積りを比較したいけど、何を送ればいいのか分からない」

という方も多いです。

最初は、全部そろっていなくても大丈夫です。

商品URL、商品画像、商品名。

分かれば現在の仕入れ価格や数量。

まずはこのくらいでも確認できます。

細かな仕様が必要になれば、こちらから順番にお聞きします。

まとめ：中国輸入の見積書は「最終コスト」で見る

中国輸入の見積書を見るとき、商品単価はもちろん大切です。

でも、それだけでは本当の仕入れコストは分かりません。

こうした条件までそろえて、初めて正しく比較できます。

見積りAが安いのか。

見積りBが高いのか。

そもそも今の仕入れ価格がすでにかなり良いのか。

商品単価だけでは、なかなか分かりません。

そして最後に一つ。

あなたが今使っている見積書。

商品単価以外まで含めると、本当に一番安いでしょうか？

ここは、一度条件をそろえて比較してみないと分かりません。