中国輸入の商品リサーチ方法｜利益が残る商品の見つけ方
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中国輸入の商品リサーチ方法｜利益が残る商品の見つけ方
中国輸入の商品リサーチで大事なのは、「売れる商品を探すこと」だけではありません。
むしろ、ここを間違えると危ないです。
売れる商品を見つけたのに、いざ販売してみると利益が残らない。
ライバルに合わせて値下げしていたら、気づいたら赤字。
広告費をかけたら、ほとんど手元に残らない。
こういうこと、普通にあります。
なので今回は、すでに中国輸入をしている方、これからOEMや仕入れ改善を考えている方向けに、利益が残る商品のリサーチ方法をわかりやすく整理していきます。
商品リサーチで一番大事なのは「売れるか」より「残るか」
商品リサーチというと、多くの人がまず「売れている商品」を探します。
Amazon、楽天、Yahoo!ショッピング、メルカリ、BASE、Shopify。
いろいろ見て、ランキングやレビュー数を確認して、
「これ売れてそう」
となるわけです。
もちろん、それは間違いではありません。
需要がない商品を扱っても、なかなか売れませんからね。
ただし、ここで終わると危ないです。
本当に見るべきなのは、売上ではなく利益です。
たとえば月に100万円売れていても、利益が5万円しか残らない商品。
逆に月商は30万円でも、利益が10万円残る商品。
事業として強いのは、後者の可能性があります。
中国輸入では、売れている商品ほどライバルも多いです。
つまり、値下げ競争になりやすい。
だからこそ、商品リサーチでは最初から 「この商品は利益が残る構造なのか？」 を見る必要があります。
利益が残らない商品の特徴
まずは、避けた方がいい商品から見ていきます。
- ライバルが多すぎる
- 価格差でしか勝てない
- サイズが大きく送料が高い
- 壊れやすい、初期不良が多い
- レビューで品質クレームが多い
- 広告費をかけないと売れにくい
- 仕入れ価格がすでに限界に近い
特に注意したいのは、「売れているけど、誰でも仕入れられる商品」です。
アリエク、SHEIN、Temu、タオバオ、1688などで簡単に見つかる商品は、参入しやすい反面、価格競争になりやすいです。
もちろん、そこから利益が出る商品もあります。
でも、ただ同じものを仕入れて同じように売るだけだと、かなり厳しいです。
「売れている商品」＝「自分が利益を出せる商品」ではありません。
利益が残る商品の見つけ方
では、どういう商品を探せばいいのか。
ポイントは、以下の5つです。
1. 価格差がある商品を探す
まず見るべきなのは、販売価格と仕入れ価格の差です。
ただし、単純に 「日本で3,000円、中国で800円だから利益が出そう」 では足りません。
実際には、ここにいろいろ乗ってきます。
- 中国国内送料
- 国際送料
- 関税・消費税
- 検品費用
- 梱包費用
- 販売手数料
- 広告費
- 不良品リスク
これを入れても利益が残るか。
ここまで見て、はじめてリサーチです。
2. レビューに不満がある商品を見る
実は、レビューは宝の山です。
売れている商品の低評価レビューを見ると、
- ここが壊れやすい
- サイズが微妙
- 説明書が分かりにくい
- 梱包が雑
- 色味が写真と違う
- もう少しこうなら良かった
こういう声が出てきます。
つまり、そこに改善ポイントがあります。
中国輸入で強い商品は、ただ安く仕入れた商品ではなく、少し改善されている商品です。
ほんの少し仕様を変える。
付属品を変える。
パッケージを整える。
説明書を日本語にする。
それだけで、同じジャンルでも価格競争から少し抜けられることがあります。
3. 小さくて軽い商品を優先する
中国輸入では、送料が利益にかなり影響します。
商品代は安いのに、国際送料を入れたら思ったより高い。
これはよくあります。
なので、最初のリサーチでは 小さくて軽い商品 はかなり有利です。
ただし、小さくて軽い商品はライバルも多くなりがちです。
そこは注意です。
だから理想は、
小さくて軽い。
でも、少しだけ専門性や改善余地がある。
こういう商品です。
4. OEMしやすい商品を見る
すでに販売経験がある方なら、OEMも視野に入れていいです。
ただし、いきなり完全オリジナル商品を作る必要はありません。
最初は、
- ロゴを入れる
- 色を変える
- セット内容を変える
- パッケージを変える
- 説明書を付ける
- サイズ展開を変える
このくらいでも十分です。
大事なのは、同じ商品に見えない工夫です。
価格だけで比較される商品は、どうしても利益が削られます。
でも、少し違いがある商品は、比較されにくくなります。
5. 仕入れ先を変える余地がある商品を選ぶ
ここ、かなり大事です。
同じように見える商品でも、仕入れ先によって価格は変わります。
アリエクで仕入れている商品。
タオバオで仕入れている商品。
1688で仕入れている商品。
商社経由の商品。
工場直の商品。
ルートが変わるだけで、利益率が変わることがあります。
商品リサーチは「何を売るか」だけではなく、どこから仕入れるかまで含めて考える必要があります。
ここを見直さないまま販売していると、知らないうちに利益を失っている可能性があります。
リサーチするときに見るべき数字
感覚だけで商品を選ぶと危ないです。
最低限、以下の数字は見ておきたいところです。
- 販売価格
- 仕入れ価格
- 送料込み原価
- 販売手数料
- 広告費の想定
- 利益額
- 利益率
- ライバル数
- レビュー数
- 不良品リスク
特に大事なのは、利益率だけではなく利益額も見ることです。
利益率が高くても、1個売れて100円しか残らない商品だと、かなり数を売らないといけません。
逆に利益率はそこそこでも、1個あたり1,000円以上残るなら、事業としては扱いやすい場合があります。
「利益率」と「利益額」は、両方見た方がいいです。
よくある失敗：売れている商品をそのまま真似する
中国輸入でよくある失敗が、売れている商品をそのまま真似することです。
ランキング上位の商品を見つける。
似た商品を中国で探す。
仕入れて販売する。
一見、正しそうです。
でも、実際にはライバルも同じことをしています。
その結果、
- 価格競争になる
- 広告費が上がる
- レビュー数で負ける
- 在庫を抱える
- 利益が残らない
こうなりやすいです。
真似すること自体が悪いわけではありません。
ただ、真似で終わると弱いです。
大事なのは、売れている理由を見つけて、そこから少しズラすことです。
価格をズラす。
見せ方をズラす。
仕様をズラす。
セット内容をズラす。
仕入れ先をズラす。
この「少しのズレ」が、利益を残すポイントになります。
利益が残る商品リサーチの流れ
実際にリサーチするなら、こんな流れがおすすめです。
- 日本のECモールで売れている商品を見る
- レビューで不満や改善点を探す
- 中国側で似た商品を探す
- 仕入れ価格と送料をざっくり計算する
- 販売手数料や広告費も入れて利益を見る
- 改善できるポイントを探す
- 仕入れ先を複数比較する
- サンプルや見積もりで現実的か確認する
ここまでやると、かなり見え方が変わります。
ただ売れている商品を探すだけではなく、 「自分が利益を残せる形にできるか」 を見る感じです。
リサーチだけでは分からないこともある
ここまで商品リサーチの考え方をお伝えしました。
ただ、正直に言うと、リサーチだけでは分からないこともあります。
たとえば、
- その商品が工場直でいくらになるのか
- MOQがどれくらい必要なのか
- OEMできる商品なのか
- 検品でどこを見た方がいいのか
- 今の仕入れ先より安くなる可能性があるのか
- そもそも扱うべき商品なのか
このあたりは、実際に見積もりを取ってみないと分からないことが多いです。
つまり、リサーチで候補商品は見つかります。
でも、その商品が本当に利益を残せるかは、仕入れルート次第で変わります。
まとめ：中国輸入の商品リサーチは「利益」から逆算する
中国輸入の商品リサーチでは、売れている商品を探すだけでは足りません。
大事なのは、
- 利益が残るか
- 送料を入れても合うか
- 価格競争になりにくいか
- 改善できる余地があるか
- 仕入れ先を変える余地があるか
このあたりです。
売れているのに利益が残らない。
ライバルより安くできない。
仕入れ先が本当に最適なのか分からない。
もしそう感じているなら、商品そのものよりも、 仕入れルートや原価構造に原因がある かもしれません。
その商品、本当はいくらで仕入れられるか確認してみませんか？
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今の仕入れ先が本当に最適なのか。
もっと利益が残る可能性があるのか。
まずは一度、気軽に確認してみてください。
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