中国輸入で利益率が合わなくなる、よくある原因

中国輸入の商品を探していると、かなり安い価格を見つけることがあります。

国内で1,500円くらいする商品が、中国の仕入れサイトでは500円。

「これなら利益が出そう」と思いますよね。

ところが、実際に仕入れて販売してみると、思っていたほど利益が残らない。

この原因のひとつが、商品単価しか原価に入れていないことです。

中国から商品を仕入れて、日本で販売できる状態にするまでには、商品代以外にもいろいろな費用がかかります。

送料、関税、検品、梱包、手数料。

ひとつずつは小さく見えても、全部足すと意外と大きいです。

着地原価とは、日本に届くまでにかかった本当の仕入れコスト

着地原価とは、簡単に言うと、

のことです。

商品代だけではありません。

商品によっては、さらに金型代、サンプル代、保管料、再梱包費などが加わることもあります。

つまり、仕入れサイトに表示された価格は、原価の入口にすぎません。

商品単価だけで比較すると、安い仕入れ先を選んだつもりで損をする

例えば、同じような商品を扱う2つの仕入れ先があったとします。

商品単価だけを見ると、Aの方が80円安く見えます。

でも、最終的な着地原価はBの方が80円安いです。

100個仕入れれば8,000円。

1,000個なら8万円の差になります。

商品数が増えるほど、こうした小さな見落としが利益に響きます。

着地原価の基本的な計算方法

着地原価の考え方は、そこまで難しくありません。

まずは、1回の仕入れにかかった費用を全部足します。

次に、その総額を仕入れた商品の数量で割ります。

例えば、

これを200個仕入れた場合、

この750円が、ひとまず1個あたりの着地原価です。

仕入れサイトに表示されていた商品単価が500円だったとしても、実際には750円かかっているということです。

250円の差があります。

この差を利益計算に入れていないと、売れば売るほど予定より利益が少なくなります。

不良品を除いた「販売できる数量」で割ることも大切です

着地原価を計算するとき、もうひとつ注意したいことがあります。

仕入れた数量ではなく、実際に販売できる数量で割ることです。

例えば、200個仕入れても、10個が不良品だった場合、販売できるのは190個です。

1個あたり約40円変わります。

不良率が高い商品では、さらに差が大きくなります。

ここが、単純に一番安い工場を選べばいいわけではない理由です。

国際送料は、商品単価以上に利益率へ影響することがあります

中国輸入の着地原価で、大きな割合を占めやすいのが国際送料です。

特に、軽いけれど大きい商品は注意が必要です。

送料は、単純な重さだけではなく、箱の大きさをもとに計算される場合があります。

例えば、クッション、収納用品、大きなぬいぐるみなどです。

商品自体は安くても、箱が大きいと送料が高くなります。

こうした商品では、工場との価格交渉より、梱包方法を変える方が着地原価を下げられることもあります。

商品を折りたためる仕様にする。

箱を小さくする。

複数の商品をまとめて送る。

こうした調整で、送料が変わることがあります。

検品費を削りすぎると、逆に着地原価が上がることもあります

着地原価を下げたいとき、検品費用を減らしたくなることがあります。

これも気持ちは分かります。

商品単価、送料、手数料と費用が並んでいると、削れるところを探したくなります。

ただ、検品を減らしすぎると、不良品がそのまま日本へ届く可能性が高くなります。

検品費を1個20円削っても、不良によって100円以上の損失が出れば意味がありません。

着地原価を下げるときは、費用をなくすのではなく、必要な品質を保ちながら無駄を減らすことが大切です。

発注数量が変わると、着地原価も変わります

同じ商品でも、発注数量によって1個あたりの着地原価は変わります。

発注数量が増えると、商品単価が下がることがあります。

さらに、国際送料や検品費などを多くの商品へ分けられるため、1個あたりの負担も小さくなる場合があります。

ただし、ここで「では大量に仕入れればいい」と考えるのは少し危険です。

帳簿上の着地原価が安くなっても、在庫が売れなければ利益にはなりません。

なので、着地原価と在庫回転はセットで考える必要があります。

これも利益改善ではかなり大切です。

着地原価から販売価格と利益率を計算する

着地原価が分かると、販売後の利益も計算しやすくなります。

例えば、

この場合、

利益率を売上に対する利益の割合として見ると、約33％です。

もし着地原価を750円から650円へ下げられれば、利益は1,100円になります。

1個あたり100円ですが、月に1,000個売れれば10万円変わります。

こうして数字へ落とすと、どこを見直すべきか分かりやすくなります。

着地原価を下げるために見直したいポイント

着地原価を下げる方法は、いくつかあります。

どれかひとつだけで大きく変わる場合もあります。

逆に、商品単価を少し下げても、ほかの費用が上がれば改善しません。

だからこそ、仕入れ全体を見る必要があります。

こんな状態なら、着地原価を一度確認してみてください

ひとつでも当てはまるなら、利益率がずれている可能性があります。

まずは直近の仕入れについて、支払った費用を全部書き出してみてください。

少し面倒です。

でも、一度整理すると「どこに費用がかかっているか」がかなり見えやすくなります。

バイヤーアシストは、商品単価ではなく着地原価から確認します

バイヤーアシストでは、中国輸入、中国OEM、工場直仕入れのサポートをしています。

ただ、商品価格が安いかどうかだけで仕入れ先を判断することはありません。

現在販売している商品や、これから仕入れたい商品を確認しながら、

こうした部分をまとめて確認します。

場合によっては、今の仕入れ先を続けた方がいいこともあります。

商品価格が少し高くても、不良が少なく、送料や対応まで含めると優秀な仕入れ先もあります。

なので、単純に「もっと安い工場へ変えましょう」とは言いません。

変更することではなく、利益が残ることが目的だからです。

商品URLや写真だけでも、確認できることがあります

着地原価を相談したいと思っても、何を用意すればいいか分からない方もいると思います。

最初からすべての費用を整理できていなくても大丈夫です。

情報が少なくても、商品を見れば確認できることがあります。

「この商品の着地原価、もっと下げられますか？」

そのくらいの相談から始めていただいて大丈夫です。

あなたの商品、本当の着地原価はいくらでしょうか

ここまで読んで、一番気になるのはこの部分だと思います。

これは、商品代だけを見ても分かりません。

仕入れ数量、サイズ、重量、梱包、物流方法、検品内容、不良率などによって変わります。

同じ商品でも、仕入れ方が変わるだけで着地原価は変わります。

まとめ｜中国輸入の利益率は、着地原価を把握してから考える

中国輸入で利益率を上げたいなら、商品単価だけで仕入れを判断しないことが大切です。

商品代、送料、関税、検品、手数料、不良品まで含めて、本当の仕入れコストを確認する必要があります。

今の仕入れ先が高いとは限りません。

ただ、商品単価しか見ていないなら、本当の利益率をまだ把握できていない可能性があります。

売れているのに利益が少ないと感じたら、一度、着地原価から見直してみてください。