利益率が低いと、つい「売り方」が悪いと思ってしまう

利益が思ったほど残らないとき、多くの方が最初に見直すのは販売側です。

もちろん、全部大事です。

広告費も、送料も、販売手数料も、積み重なるとかなり大きいです。
ここは適当に見ていい部分ではありません。

ただ、少しだけ気になることがあります。

販売価格を10円上げる方法は一生懸命考えているのに、
仕入れ価格が100円高いことには気づいていない。

これ、意外とあります。

売り方を改善する前に、仕入れの構造を見直した方が早いケースもあるんです。

利益は「売上」ではなく、最後に残った金額です

当たり前の話ですが、売上と利益は別物です。

たくさん売れていても、仕入れ原価が高ければ利益率は上がりません。

むしろ、売れれば売れるほど忙しいのに、手元にはあまり残らない。
そんな少し悲しい状態になることもあります。

仕入れ価格が400円違うだけで、1個あたりの利益も400円変わります。

100個売れば4万円。
1,000個売れば40万円です。

こうやって数字で見ると、仕入れ価格の差は小さくありません。

同じような商品でも、仕入れ価格は同じではありません

「同じ商品なら、どこから仕入れても大体同じでしょ」

そう思われることもありますが、実際は仕入れルートによって価格が変わります。

商品が流通する途中には、それぞれの会社の利益や手数料が入ります。

これは悪いことではありません。

商社や問屋を通すことで、

こうしたメリットがあります。

ただし、その便利さの分だけ価格が上がることもあります。

何年も同じ仕入れ先を使っていると、今の価格が普通に見えてきます。

でも、別の工場や別の仕入れルートで見積もりを取ると、
初めて「あれ、結構違うな」と気づくことがあります。

利益率が低い人ほど、今の仕入れ価格を基準にしてしまう

今の仕入れ価格が1,000円なら、1,000円を前提に利益計算をします。

そこから、

こうしたことを考えます。

でも、もしその1,000円が本当は800円まで下げられるとしたら、
利益計算そのものが変わります。

広告費を削らなくてもいいかもしれません。
無理な値上げをしなくてもいいかもしれません。
少し余裕を持って販売できるかもしれません。

一度、その前提自体を疑ってみる価値があります。

ただし、「一番安い工場」を探せばいいわけではありません

ここは少し大事なので、きちんと書いておきます。

仕入れ価格は安い方がいいです。

でも、安ければ何でもいいわけではありません。

仕入れ価格が100円安くなっても、不良品が増えて返品対応が増えたら、
結局は高くつきます。

なので見るべきなのは、単純な商品単価だけではありません。

このあたりを全部含めて、最終的に利益が残るかどうかを見る必要があります。

少し面倒ですよね。
でも、ここを雑にすると後からもっと面倒になります。

仕入れ価格を下げる方法は、値切ることだけではありません

仕入れ価格を下げると聞くと、

と思われるかもしれません。

もちろん交渉も方法のひとつです。
ただ、それだけではありません。

利益改善というと、つい単価だけを見てしまいます。

でも本当は、仕入れ全体の組み方を見直す話なんです。

こんな状態なら、一度仕入れを見直す価値があります

ひとつでも当てはまるなら、すぐに仕入れ先を変更する必要はありません。

まずは、今の価格が適正なのか確認するだけでもいいと思います。

比較した結果、今の仕入れ先が一番良ければ、それはそれで安心できます。

比べずに続けるのと、比べたうえで選ぶのは、同じ仕入れ先でも意味が違います。

バイヤーアシストは「安い商品を探す会社」ではありません

バイヤーアシストでは、中国輸入・中国OEM・工場直仕入れのサポートをしています。

ただ、単純に中国から安く買うことだけを目的にはしていません。

商品単価だけ安くても、品質が悪かったり、物流費が高かったり、
最低発注数が多すぎたりすれば、事業としては使いにくいです。

だから、今販売している商品を見ながら、

こうした部分を確認します。

もちろん、商品によっては今の仕入れ先の方が良いこともあります。

その場合は、無理に変更をおすすめしません。

何でも「中国工場なら安くなります」と言えるほど、仕入れは単純ではないからです。

商品URLだけでも、見えてくることがあります

「仕入れを見直したいけど、何を伝えればいいか分からない」

そんな方も多いと思います。

最初から細かい仕様書や資料を用意しなくても大丈夫です。

分かる範囲だけで大丈夫です。

「この商品、もっと利益が残る仕入れ方はありますか？」

そのくらいの相談から始められます。

では、あなたの商品はいくらまで下がるのでしょうか

ここまで読んでいただくと、

ここが一番気になると思います。

ただ、正直に言うと、商品を見ないまま答えることはできません。

同じように見える商品でも、

これらの条件で価格は変わります。

まとめ｜利益率が低いなら、売り方の前に仕入れを見てみる

利益率が低いと、販売価格や広告費ばかり見直してしまいがちです。

でも、仕入れ価格が高いままでは、販売側だけを頑張っても限界があります。

今の仕入れ先が悪いとは限りません。

ただ、他の選択肢を知らないまま、今の価格を限界だと思ってしまうのは少しもったいないです。

売れているのに利益が残らないなら、
一度だけでも仕入れの前提を見直してみてください。