なぜ、最初に価格を見てしまうのか

これは、ある意味では仕方がありません。

中国輸入を調べると、

こうした情報がたくさん出てきます。

そうすると、自然と頭の中が「とにかく安いところを探そう」になってしまいます。

気持ちはよく分かります。見積りが安いと、ちょっと勝った気がします。笑

ただ、ここで一度立ち止まらないと、安く仕入れたはずなのに利益が残らない、という不思議なことが起こります。

中国輸入で最初に見るべきものは、価格ではありません

本来、最初に確認したいのは、「どんな商品を、どの品質で、誰に売るのか」です。

同じように見える商品でも、素材、厚み、縫製、塗装、梱包、検品基準などはそれぞれ違います。

例えば、見た目がほとんど同じ二つの商品があったとします。

見積書だけを見れば、Aの方が魅力的です。

でも、返品、再発送、低評価レビュー、検品費用まで含めると、Bの方が利益が残ることがあります。

価格から探すと、商品に工場を合わせてしまう

中国輸入の工場探しで大切なのは、商品に合った工場を選ぶことです。

ところが、最安値から探し始めると、

という判断になりやすくなります。

本来は商品に合う工場を選ぶべきなのに、いつの間にか工場の都合に商品を合わせている状態です。

ここから、少しずつズレが始まります。

「サンプルは良かったのに」が起こる理由

中国OEMでよく聞く失敗の一つが、

というものです。

サンプルは一つだけ丁寧に作られていても、量産になると別の担当者や別の設備で作られることがあります。

また、こちらが曖昧に伝えた部分は、工場側の判断で処理されることもあります。

日本では「普通こうするよね」と思う部分でも、中国の工場では、その“普通”が違うことがあります。

こうした確認がないまま、「サンプルが良かったから大丈夫」と発注してしまうと、量産後に問題が出やすくなります。

安い見積りほど、含まれているものを確認する

見積りを比較するときは、金額だけでなく、その価格に何が含まれているかを確認する必要があります。

例えば、

最初の見積りでは安く見えても、あとから費用が追加され、最終的には他社より高くなることもあります。

特に、同じ商品を複数の仕入れ先で比較するときは、条件をそろえないと正確な比較になりません。

初心者だけが失敗するわけではありません

こうした失敗は、中国輸入を始めたばかりの人だけに起こるものではありません。

すでにAmazonや楽天、Yahoo!ショッピング、メルカリ、BASE、Shopifyなどで販売している方でも、仕入れ先を長く変えていないケースがあります。

商品は売れている。大きなトラブルもない。

だから、そのまま仕入れ続ける。

これは失敗には見えません。

でも実際には、もっと適した工場や、もっと利益が残る仕入れ方法があるのに、知らないまま高く仕入れ続けている可能性もあります。

最初にやるべきなのは「最安値探し」ではなく「条件整理」

中国輸入やOEMを検討するときは、いきなり工場を探し始めるより、先に条件を整理した方が失敗を減らせます。

この条件が整理できてから工場を探すと、単純な価格比較ではなく、商品に合った仕入れ先を選べるようになります。

バイヤーアシストが最初に価格だけを見ない理由

バイヤーアシストでは、中国輸入、OEM、工場直仕入れのご相談を受けています。

ただし、単純に一番安い工場を探すことだけが目的ではありません。

今の商品、販売価格、販売方法、必要な品質などを確認しながら、最終的に利益が残る仕入れ方法を考えます。

場合によっては、今の仕入れ先のままの方が良いこともあります。

OEMにしない方が良い商品もありますし、数量が少なすぎて工場直仕入れが合わないケースもあります。

その場合は、無理に工場を変えた方がいいとはお伝えしません。

ただ、今の価格が本当に適正なのか。もっと利益を残せる方法がないのか。

そこは、商品を実際に確認してみないと分かりません。

まとめ

中国輸入で失敗する人が最初にやってしまうことは、価格だけを見て仕入れ先を探し始めることです。

安い工場が悪いわけではありません。むしろ、価格競争力の高い優良工場もたくさんあります。

ただ、その安さが、

ここまで確認して、初めて意味のある価格比較になります。

中国輸入は、安い商品を探すことではありません。

利益が残る仕入れ先を探すことです。