10. Amazon中国輸入の競合分析方法|レッドオーシャンを避ける考え方

はじめに|「価格競争ばかりで、全然利益が残らない…」

中国輸入でAmazon販売を始めた人が最初に直面する現実。

「売れてる商品を仕入れたはずなのに、利益が出ない」

「上位表示が取れず、広告費ばかりかかる」

「レビュー数でどうしても勝てない」

それは、すでに競争が激化している“レッドオーシャン”に飛び込んでしまった可能性があります。

この記事では、**Amazon中国輸入での「競合分析のやり方」と「避けるべき市場の見分け方」**を、初心者にも分かりやすく解説します。


✅ 「レッドオーシャン」とは?Amazonでの具体例


🔴 レッドオーシャンとは

→ すでに競合が多数参入していて、価格や広告での“消耗戦”が始まっている市場


✅ Amazonでよくあるレッドオーシャン商品

  • ダイエットサプリ
  • ワイヤレスイヤホン
  • スマホケース
  • 折りたたみ傘
  • ワンポイントTシャツ

商品画像・価格・レビュー数がほぼ同じで、差別化が難しいジャンル


✅ 競合分析のステップ


STEP①|出品者数をチェック

  • Amazon検索結果で「同じような商品が10社以上」ある場合はレッドオーシャン濃厚
  • 出品者数が少ない&レビューも少ないなら、まだ参入余地あり

STEP②|レビュー数の分布を見る

  • 上位3〜5商品がレビュー1000件以上なら、初心者はほぼ勝てません
  • 上位にレビュー10〜100件の中堅商品がいるかどうかが勝負のカギ

STEP③|価格帯が極端に近すぎないか

  • 同一価格(例:1,580円前後)に商品が密集している場合 → 価格競争激化中
  • 利益率が残るゾーン(例:2,480〜3,980円)で**“ズレている商品”**がないかを探す

STEP④|画像と訴求が“みんな同じ”になっていないか

  • 白背景/モデル写真なし/商品単体のみの画像が並んでいたら、差別化余地あり
  • 使用シーンやパッケージ訴求のある商品が少なければ、工夫次第で目立てる

✅ レッドオーシャンを避ける3つの考え方


① 売上はそこそこでも、

安定して利益が残る市場

を選ぶ

→ 月30個でも粗利が1,000円残る商品なら、十分価値がある


② 「検索1ページ目の空気が重い市場」は避ける

→ 似たような商品・価格・レビュー数が並ぶジャンルは疲弊戦確定


③ 「違う切り口で攻められるジャンル」を狙う

→ 同じ商品でも用途やターゲットを変えるだけでブルーオーシャン化することも

例:

・「キャンプグッズ」→「子連れキャンプ向け」

・「収納ケース」→「在宅ワーク用/デスク下サイズ」


✅ バイヤーアシストでは、“勝てる市場選び”もサポートします

  • Amazonページの競合分析をもとに、仕入れアドバイス可能
  • タオバオ/アリババで“まだAmazonに出ていない商品”の探索も対応
  • 価格交渉・検品・FBA納品までワンストップ対応

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