中国OEMで失敗する人の共通点

中国OEMの失敗には、商品の種類や発注数量によっていろいろな形があります。

ただ、よく見ていくと、失敗しやすい人にはいくつか共通点があります。

どれも、発注前には大きな問題に見えません。

むしろ、取引を早く進めたいときには「まあ大丈夫だろう」と飛ばしたくなる部分です。

でも、その小さな確認不足が、量産後に大きなトラブルになります。

1．見積り価格だけでOEM工場を選んでしまう

OEM工場を比較するとき、最初に目に入るのは価格です。

同じ商品に見えるのに、A工場は500円、B工場は650円。

こうなると、A工場を選びたくなります。

普通に考えればそうです。150円の差は大きいです。

ただし、比較する条件がそろっていなければ、500円と650円をそのまま比べることはできません。

最初の単価は安くても、あとから追加費用が積み重なることがあります。

反対に、少し高く見える工場でも、包装や検品まで含まれている場合があります。

2．工場の得意分野を確認していない

中国OEMでは、同じ商品ジャンルを扱っている工場でも、得意なことが違います。

例えば、同じバッグを作る工場でも、

この違いがあります。

高品質な商品を作りたいのに、低価格大量生産が中心の工場を選ぶと、細かな品質調整が合わないことがあります。

反対に、シンプルな商品を低価格で大量に作りたいのに、細かなOEMを得意とする工場へ依頼すると、価格が上がりやすくなります。

ここがOEM工場選びの基本です。

3．MOQだけを見て工場を決めてしまう

MOQとは、工場が受け付ける最低発注数量のことです。

OEMでは、100個、300個、500個など、商品や加工内容によって最低数量が変わります。

小ロットで始めたい販売者にとって、MOQが少ない工場は魅力的です。

ただ、MOQが少ないことだけで決めると、別の条件で困る場合があります。

「100個からOEM可能」と書かれていても、何でも自由に100個から作れるという意味ではありません。

ロゴ印刷だけなら100個、素材変更なら500個、専用金型ならさらに多い数量が必要、ということもあります。

MOQを見るときは、数量だけでなく、その数量でどこまで変更できるのかまで確認した方が安心です。

4．サンプルが良ければ量産品も同じだと思う

中国OEMでよくある失敗が、サンプルと量産品の違いです。

サンプルはきれいだった。

それなら量産も大丈夫だろうと思います。

ただ、サンプルは一つだけ丁寧に作られていて、量産では別の担当者や別の製造ラインが使われる場合があります。

サンプルを確認するときは、「見た目が良いか」だけでなく、量産時にも同じ条件を再現できるかを見ることが大切です。

サンプルが完成すると、ちょっと嬉しくなって早く進めたくなるんですけどね。

ここは一度落ち着いて確認したいところです。

5．仕様書と不良基準が曖昧なまま進める

OEMでは、こちらが伝えなかった部分は、工場側の判断で作られることがあります。

日本では「普通このくらいだろう」と思うことでも、その普通が工場と一致するとは限りません。

例えば、

こうした基準が曖昧だと、こちらは不良だと思っていても、工場側は正常品だと判断することがあります。

6．納期を工場の返事だけで判断してしまう

OEM工場へ納期を確認すると、「30日でできます」「来月完成します」と返事が来ることがあります。

ただし、その日数が何を基準にしているのかは確認が必要です。

同じ「30日」でも、意味が違います。

また、中国の大型連休、工場の繁忙期、材料不足などで予定が変わることもあります。

販売開始日やセールに合わせたい場合は、工場完成日だけでなく、検品、国際輸送、通関、日本国内配送まで含めて逆算する必要があります。

7．トラブル時の対応を確認していない

工場選びでは、商品を作れるかどうかだけでなく、問題が起きたときにどう対応するかも大切です。

量産後に不良が見つかった場合、

ここを発注前に確認しておかないと、問題が起きてから話がまとまらないことがあります。

取引が順調なときは、対応の違いが見えません。

工場の本当の対応力が分かるのは、むしろ問題が起きたときです。

OEM工場を選ぶときの比較ポイント

工場選びでは、価格だけでなく複数の条件を並べて比較すると判断しやすくなります。

すべてが完璧な工場を探す必要はありません。

自分の商品で絶対に外せない条件を先に決めて、その条件に強い工場を選ぶ方が現実的です。

現場では、工場の良し悪しより「商品との相性」を見ます

工場には、それぞれ得意な価格帯、商品、加工、数量があります。

ある商品では非常に相性が良かった工場でも、別の商品では合わないことがあります。

逆に、ネット上では目立たない工場でも、特定の商品では品質と価格のバランスがとても良いこともあります。

なのでBuyerAssistでは、

このあたりを確認してから、工場候補を考えます。

一番安い工場ではなく、最終的に利益が残りやすい工場を探すためです。

中国OEM工場を探す前に整理したいこと

工場探しを始める前に、商品条件を整理しておくと失敗を減らせます。

この条件が曖昧なまま工場へ問い合わせると、工場ごとに違う条件で見積りが返ってきます。

すると、どの見積りが良いのか分からなくなります。

工場探しの前に条件を整理することは、少し遠回りに見えます。

でも実際は、その方が早いです。

中国OEMでよくある質問

BuyerAssistが考える「失敗しにくい工場選び」

一度だけ安く作れても、次回から価格が大きく上がる。

サンプルは良いけれど、量産品質が安定しない。

返信は早いけれど、問題が起きると話が進まない。

これでは、長く販売する商品には向きません。

反対に、少し単価が高く見えても、不良が少なく、納期が安定し、継続して同じ品質を出せるなら、結果的に利益が残りやすいことがあります。

BuyerAssistが目指しているのは、単なる中国輸入代行ではありません。

今の販売商品を見ながら、工場直仕入れやOEMによって、どこまで利益を改善できるかを考えることです。

まとめ

中国OEMで失敗する人には、いくつか共通点があります。

OEM工場選びで大切なのは、最安値を見つけることではありません。

自分の商品、数量、品質、販売価格に合う工場を見つけることです。

安く作れる工場より、利益が残る条件で安定して作れる工場を選びましょう。