中国輸入で利益率が上がらないのは、売れていないからとは限りません

中国輸入を始めた理由として、

こうした目的を持っている方は多いと思います。

ところが、実際に始めてみると、

こんなことが起こります。

商品は売れている。仕入れ価格も、国内よりは安い。

それでも月末に計算すると、広告費、販売手数料、送料、検品費などが重なり、手元にはあまり残らない。

中国から仕入れているというだけで、自然に利益率が高くなるわけではありません。

ここは少しややこしいところです。

まずは利益率の計算を、少しだけ整理してみます

利益率を改善するには、どこで利益が減っているのかを知る必要があります。

例えば、販売価格が3,000円の商品を考えてみます。

ここで販売価格を変えず、仕入れ原価を1,200円から950円に下げられたとします。

すると利益は800円から1,050円になります。

数十円、数百円の原価差は小さく見えます。

でも、販売数が増えるほど、その差はそのまま利益へ積み上がります。

見直したいこと① 仕入れ価格は本当に工場価格なのか

中国輸入では、アリエク、タオバオ、1688などから商品を探す方も多いと思います。

商品数が多く、比較もしやすいですし、少量から購入できることもあります。

便利です。最初の仕入れ先としては、かなり使いやすいです。

ただ、サイトに表示されている価格が、必ずしも製造工場の価格とは限りません。

出品者が工場ではなく、卸業者や販売会社というケースもあります。

その場合、すでに中間マージンが入っています。

もちろん、間に業者がいることが悪いわけではありません。

小ロットで買える、商品を探しやすい、取引しやすい。そこにはちゃんと価値があります。

見直したいこと② 商品単価ではなく、着地原価を見る

中国輸入では、商品ページに表示された単価だけを見てしまいがちです。

でも、実際に商品を販売できる状態にするまでには、ほかにも費用がかかります。

商品単価が安くても、国際送料や検品費が高ければ、最終的な原価は高くなります。

反対に、商品単価だけを見ると少し高くても、不良が少なく、梱包や物流を効率化できれば、結果的に利益が残る場合もあります。

これを一般的に「着地原価」と考えます。

利益率を上げたいなら、見積もりの一番上に書かれた数字だけで判断しないことが大切です。

見直したいこと③ 安さだけで仕入れ先を選んでいないか

利益率を上げたいとなると、どうしても一番安い工場を選びたくなります。

気持ちはよく分かります。

見積もりが並んでいたら、安い方に目が行きます。

ただ、工場選びを価格だけで決めると、あとで余計なコストが発生することがあります。

例えば、1個あたり50円安くても、不良率が上がり、返品や再発送が増えれば、全体では高くつきます。

仕入れで見るべきなのは最安値ではなく、

少し地味ですが、ここがかなり大事です。

見直したいこと④ 今の商品に合った工場を選べているか

工場には、それぞれ得意な商品や生産方法があります。

同じカテゴリーの商品を作っている工場でも、

こうした違いがあります。

工場の得意分野と商品が合っていない場合、製造工程が増えたり、外注が入ったりして、見積もりが高くなることがあります。

つまり、工場価格が高いのではなく、そもそもその工場に向いていない商品を依頼しているケースもあります。

見直したいこと⑤ 既製品をそのまま販売し続けていいのか

中国輸入で既製品を販売していると、同じ商品を扱う販売者が増えることがあります。

商品が同じなら、お客様にとって比較しやすいのは価格です。

すると、少しずつ値下げ競争になり、利益率が下がっていきます。

そこで検討したいのが、中国OEMや商品の仕様変更です。

こうした小さな変更でも、まったく同じ商品の価格比較から離れやすくなります。

OEMというと、ロゴを入れることだけを想像されることもあります。

でも本来は、商品を自分の販売戦略に合わせて作り直すことです。

ただし、販売数が少ない商品や、需要がまだ確認できていない商品では、既製品の方が安全な場合もあります。

何でもOEMにすれば良いわけではありません。

ここも商品の状況を見ながら判断する必要があります。

見直したいこと⑥ 発注数量は今の売れ方に合っているか

一般的に、発注数量が増えると商品単価は下がりやすくなります。

だからといって、たくさん仕入れれば良いとは限りません。

在庫を抱えすぎると、

こうした問題が出ます。

単価が100円下がっても、大量の売れ残りが出れば意味がありません。

利益率だけではなく、在庫回転や資金繰りまで含めて発注数量を決める必要があります。

見直したいこと⑦ 利益率だけでなく、1個あたりの利益も見る

利益率は重要ですが、利益率だけで商品を判断すると、少し分かりにくくなることがあります。

例えば、

どちらが良いかは、販売数、広告費、在庫回転、返品率などによって変わります。

利益率が高ければ必ず良い、というほど単純ではありません。

中国輸入で利益を改善するときは、

このあたりをまとめて見る方が、実際の経営に近い判断ができます。

こんな状態なら、一度仕入れを見直す価値があります

ひとつでも当てはまるなら、すぐに仕入れ先を変える必要はありません。

まずは、今の仕入れ価格や仕入れルートが本当に最適なのか、比較するところからで十分です。

比較した結果、今の仕入れ先が一番良ければ、そのまま続ければいいと思います。

変えることが正解ではありません。

知らないまま続けるのではなく、確認したうえで選ぶことが大切です。

バイヤーアシストは、中国から安く買うだけの会社ではありません

バイヤーアシストでは、中国輸入、中国OEM、工場直仕入れのサポートをしています。

ただ、目的は「中国から仕入れること」ではありません。

現在販売している商品を確認しながら、

こうした部分をまとめて見ています。

商品によっては、今の仕入れ先が一番良い場合もあります。

また、小ロットすぎる商品や、特殊な仕様の商品では、工場直仕入れに向かないこともあります。

その場合は、無理に変更をおすすめしません。

安くなると言い切ってから話を進めるより、最初に商品を見て判断した方が、お互いに話が早いです。

商品URLや写真だけでも、確認できることがあります

仕入れの相談というと、細かい資料を用意しないといけないように感じるかもしれません。

でも、最初から完璧な仕様書は必要ありません。

分かる範囲だけで構いません。

「この商品、もう少し利益を残せる仕入れ方はありますか？」

そのくらいの相談から始められます。

では、あなたの商品は本当はいくらになるのでしょうか

ここまで読むと、結局一番知りたいのはここだと思います。

正直に言うと、これは商品を見ないままでは答えられません。

素材、サイズ、数量、加工、梱包、検品条件、工場の得意分野によって価格が変わるからです。

同じように見える商品でも、条件がひとつ違うだけで見積もりは変わります。

まとめ｜中国輸入で利益率を上げるなら、仕入れ全体を見直す

中国輸入で利益率を上げる方法は、商品をもっと安く買うことだけではありません。

仕入れ価格、国際送料、検品、梱包、工場選び、発注数量、OEMまで、仕入れ全体の組み方を見直す必要があります。

今の仕入れ先が悪いとは限りません。

ただ、今の価格しか知らないまま、それが限界だと思ってしまうのは少しもったいないです。

利益率を上げたいと感じたら、売り方を変える前に、一度仕入れの前提から確認してみてください。