今回は、すでに中国輸入をしている方に向けて、中国輸入でよくある仕入れの失敗例をまとめます。

単に「気をつけましょう」で終わるのではなく、なぜ失敗するのか、どう防げばいいのかまで、できるだけ分かりやすくお話しします。

中国輸入の仕入れで失敗する原因は、価格だけではありません

仕入れの失敗と聞くと、まず「高く買ってしまったこと」を想像するかもしれません。

もちろん、仕入れ価格は重要です。

ただ、実際の仕入れでは、商品単価以外にもいろいろな条件が関係します。

つまり、安く買えたとしても、送料や不良品が増えれば失敗になります。

失敗例1．商品価格だけを見て仕入れてしまう

一番よくあるのが、商品ページに表示されている価格だけで判断してしまうことです。

たとえば、日本で3,000円で販売されている商品が、中国のサイトで500円だったとします。

パッと見ると、

と思いますよね。

でも実際には、商品代以外の費用が加わります。

こうして計算すると、500円の商品が、販売できる状態になるまでに1,000円以上かかることがあります。

もちろん、それでも利益が出るなら問題ありません。

大切なのは、商品価格ではなく、日本に届いて販売できる状態になったときの総原価を見ることです。

防ぐ方法

失敗例2．サンプルを確認せずに大量発注する

商品画像がきれいだったから。
レビューが良かったから。
以前、似た商品を買ったことがあるから。

こうした理由で、サンプルを取らずに発注してしまうケースがあります。

でも、中国の仕入れサイトに掲載されている画像と、実際の商品が完全に同じとは限りません。

写真では分からないことが、けっこうあります。

サンプル代や送料がもったいなく感じることもありますが、数百個の在庫を抱えるよりは、かなり小さな費用です。

防ぐ方法

失敗例3．販売数に合わない数量を発注する

商品単価を下げるために、発注数量を増やすことがあります。

100個なら1個500円。
500個なら1個400円。

これを見ると、500個を買った方がお得に感じます。

でも、月に10個しか売れない商品なら、500個を売り切るまでに約4年かかります。

在庫が長く残ると、保管費用だけではなく、流行の変化や商品の劣化、仕様変更のリスクも出てきます。

防ぐ方法

失敗例4．安さだけで仕入れ先を選ぶ

同じような商品を扱う会社が複数あれば、一番安いところを選びたくなります。

その気持ちはよく分かります。

仕入れ価格が下がれば、利益率は上がりますからね。

ただし、安い理由を確認しないまま発注するのは危険です。

1個あたり50円安くなっても、不良品が増えれば、その差額はすぐになくなります。

防ぐ方法

失敗例5．掲載業者を工場だと思い込む

1688などの中国仕入れサイトには、たくさんの商品が掲載されています。

価格が安く、商品数も多いので、掲載業者をそのまま製造工場だと思ってしまうことがあります。

でも、実際には工場だけでなく、卸業者や商社も出品しています。

商社を使うこと自体が悪いわけではありません。

小ロット対応や商品提案、複数商品の取りまとめなど、商社の方が便利なケースもあります。

問題なのは、工場直だと思って価格や条件を判断してしまうことです。

防ぐ方法

失敗例6．品質基準を相手任せにする

「ちゃんと検品してください」と伝えれば、品質を確認してもらえると思うかもしれません。

ただ、「ちゃんと」の基準は人によって違います。

少しの傷なら問題ないと思う人もいれば、日本では販売できないと判断する人もいます。

工場側では正常品でも、日本のお客様から見ると不良品になることがあります。

防ぐ方法

失敗例7．納期を確認せずに販売計画を立てる

中国輸入では、注文してから商品が届くまでに時間がかかります。

商品の製造期間だけでなく、中国国内の移動、検品、国際輸送、通関なども必要です。

さらに、中国の大型連休や工場の繁忙期が重なると、想定より遅れることがあります。

商品が売れるほど、在庫切れによる機会損失も大きくなります。

防ぐ方法

失敗例8．売れている商品をそのまま仕入れる

Amazonや楽天で売れている商品を見つけて、中国で同じような商品を探す。

中国輸入の商品リサーチでは、よく使われる方法です。

ただ、誰でも見つけられる商品は、ライバルも同じように仕入れられます。

その結果、違いが価格だけになり、値下げ競争へ入りやすくなります。

たとえば、

大きなOEMでなくても、少しの改善で価格競争から離れられることがあります。

失敗例9．今の仕入れ先をずっと使い続ける

大きなトラブルがなければ、同じ仕入れ先を使い続けるのは自然なことです。

新しい仕入れ先を探すのは手間ですし、品質が変わる不安もあります。

ただ、販売数が増えても、最初と同じ仕入れ方法を続けている場合は、見直す余地があります。

最初は最適だった仕入れ先でも、現在も最適とは限りません。

これは、現在の仕入れ先だけを見ていても分かりません。

別の仕入れルートや工場から見積もりを取り、比較して、初めて答えが見えてきます。

中国輸入の仕入れで失敗しないためのチェックリスト

まとめ｜仕入れの失敗は、発注前の確認でかなり減らせます

中国輸入では、実際に仕入れてみないと分からないこともあります。

なので、すべての失敗をゼロにするのは難しいです。

ただし、

これだけでも、大きな失敗はかなり減らせます。

特に、すでに売れている商品は、仕入れ先を見直す効果が大きくなります。

1個あたりの原価が少し変わるだけでも、毎月の販売数が多ければ、年間の利益には大きな差が出ます。