仕入れ先が違うと、なぜ利益率まで変わるのか

中国輸入の商品原価は、単純な商品価格だけでは決まりません。

実際には、商品代のほかにもいろいろな費用がかかっています。

商品価格だけを見ると安くても、送料や手数料を足したら高くなることがあります。

逆に、商品単価は少し高くても、不良品が少なく、梱包も安定していて、結果的に利益が残ることもあります。

中国輸入で使われる主な仕入れ先

中国輸入の仕入れ先はいくつかあります。

どれが一番優れているというより、商品や販売規模によって向き不向きがあります。

アリエクスプレス

アリエクスプレスは、少量から購入しやすく、日本からでも注文しやすいのが特徴です。

サンプル購入や、まだ販売数が少ない商品のテストには便利です。

すぐ買えるのは助かるのですが、長く売れている商品をずっとアリエクから仕入れ続けている場合は、一度ルートを見直してもいいかもしれません。

タオバオ

タオバオは、中国国内の一般消費者向けECモールです。

商品数が非常に多く、流行商品やデザイン性のある商品を探しやすい反面、基本的には小売価格です。

1688

1688は、中国国内の卸売向けサイトです。

アリエクやタオバオよりも価格が低い商品が見つかりやすく、中国輸入を続けている方なら、一度は比較したことがあると思います。

ただし、1688に掲載されている会社が、必ずしも自社工場とは限りません。

中国の商社・仕入れ代行会社

商社や仕入れ代行会社は、工場とのやり取り、検品、発送などをまとめて対応してくれます。

手数料はかかりますが、日本語で相談できたり、トラブル時に間へ入ってくれたりする安心感があります。

ここは、単純に「中間業者だから高い」とは言い切れません。

自分で工場との交渉や品質管理を行う時間まで考えると、商社を通した方が効率がいいケースもあります。

中国工場からの直接仕入れ

継続的に販売できる商品であれば、中国工場との直接取引を検討する価値があります。

中間業者を減らせるため、商品単価を下げられる可能性があります。

また、色やサイズ、素材、ロゴ、パッケージなどを変更し、OEM商品へ発展させやすいのも強みです。

価格面では魅力がありますが、何でも工場直にすれば正解というわけでもありません。

発注量が少ない場合や、商品仕様が固まっていない場合は、逆に動きにくくなることもあります。

仕入れ先を選ぶときに見るべき5つのポイント

1．商品単価ではなく「総原価」で比較する

まず見るべきなのは、商品ページに書かれている価格ではありません。

日本で販売できる状態になるまでに、最終的にいくらかかるかです。

商品価格が100円安くても、送料が150円高ければ意味がありません。

当たり前に見えますが、商品単価だけで判断してしまうケースは意外と多いです。

2．MOQが販売規模に合っているか

MOQとは、最低発注数量のことです。

工場価格が安くても、最低1,000個からと言われたら、販売数によっては在庫リスクが大きすぎます。

逆に、すでに毎月安定して売れている商品なのに、少量仕入れを繰り返していると、いつまでも高い単価で仕入れることになります。

3．品質が安定しているか

安い仕入れ先を見つけても、不良品が増えたら利益は残りません。

商品代の差額だけではなく、返品対応、再発送、低評価レビュー、アカウントへの影響まで考える必要があります。

サンプルを確認するときは、見た目だけではなく、実際の使用感や耐久性も見ておきたいところです。

4．継続して仕入れられるか

一度だけ安く買えても、次回には価格が変わっていたり、商品自体がなくなっていたりすると困ります。

特に販売ページを育てている商品は、継続性が大切です。

5．将来的にOEMや改善ができるか

今は既製品を仕入れているだけでも、将来的に少し変更したくなることがあります。

たとえば、ロゴを入れる、色を変える、素材を変える、セット内容を変える、パッケージを整えるといった変更です。

こうした相談ができる仕入れ先を選んでおくと、価格競争から抜け出しやすくなります。

安い仕入れ先を選べば利益が増える、とは限らない

ここは少しややこしいところです。

利益率を上げるために、仕入れ価格を下げることは大切です。

でも、価格だけを見て仕入れ先を変えると、品質や納期が崩れることがあります。

すると、

という形で、別のところから利益が減っていきます。

安くなったはずなのに、なぜか前より大変になった。
こうなると、あまり意味がありません。

仕入れ先を見直した方がいいタイミング

現在の仕入れ先に大きな不満がなくても、販売状況が変われば、適した仕入れ先も変わります。

特に、すでに売れている商品は見直す価値があります。

月に数個しか売れていない商品を数十円安くするより、毎月何百個も売れている商品の原価を少し下げる方が、利益改善の効果は大きいからです。

仕入れ先を変更する前に確認したいこと

良さそうな仕入れ先が見つかっても、いきなり全量を切り替えるのはおすすめしません。

まずは、少量のサンプルやテスト発注から確認します。

少し手間はかかります。

ただ、ここを雑にすると、商品ページの評価やお客様からの信用まで失う可能性があります。

今の仕入れ先が最適かどうかは、意外と分からない

長く同じ仕入れ先を使っていると、その価格が普通に見えてきます。

大きなトラブルもなく、商品も届いている。
そうなると、わざわざ変えようとは思いません。

でも、その間に販売数が増えていたり、別の工場が見つかったり、直接取引できる数量になっていたりすることがあります。

これは、商品ページを眺めているだけでは分からないことがあります。

実際の商品情報をもとに、工場や仕入れルートを調べ、見積もりを比較してみて、初めて分かります。

まとめ｜仕入れ先は価格ではなく「利益が残るか」で選ぶ

中国輸入で利益率を改善するなら、仕入れ先の見直しは避けて通れません。

ただし、一番安い仕入れ先を見つければいいわけではありません。

これらを含めて、最終的に利益が残る仕入れ先を選ぶことが大切です。

売れているのに利益が少ない。
価格競争になるとライバルに勝てない。
今の仕入れ価格が本当に適正なのか分からない。

そう感じているなら、販売方法を変える前に、仕入れの入口を見直してみてもいいかもしれません。