なぜ仕入れで失敗するのか？よくあるパターンと抜け道
目次
はじめに｜「仕入れた商品が売れなかった…」その理由、ちゃんと見えていますか？
中国輸入を始めて最初にぶつかる壁——
それが「仕入れの失敗」です。
・「在庫が全然動かない」
・「想定より利益が出なかった」
・「思っていた商品と違った…」
こうした経験をした人は多いですが、
それは“運が悪かった”からではなく、ある共通した“構造的な失敗パターン”があるからです。
この記事では、仕入れでありがちな5つの失敗と、そこから抜け出すための“本質的な視点”をお届けします。
✅ パターン①：売れる商品ではなく「自分が良いと思った商品」を選ぶ
「可愛いから売れそう」
「自分が好きだからニーズがあるはず」
📌 失敗の本質
- 感覚で仕入れても、市場が求めていない場合がある
- 自分の“好き”と“売れる”は別問題
✅ 抜け道：
- 「検索ボリューム」「競合数」「過去の販売実績」をチェックし、“市場が欲しがっている商品”を優先しましょう。
✅ パターン②：リサーチせずに仕入れを急ぐ
「早く始めたい」気持ちから、調査不足のまま仕入れてしまう。
📌 失敗の本質
- ライバルの価格帯やレビュー状況を見落とす
- 単価や送料を計算しきれていない
- 見込み利益が“感覚的”で正確ではない
✅ 抜け道：
- 最低限のリサーチ基準を設けておく（価格帯・利益率・競合数など）
- 仕入れ前に一度「数字に落とし込む」習慣をつけましょう。
✅ パターン③：仕入れ価格ばかり見て、販売設計が甘い
「安く買えた＝勝ち」と思い込み、販売後に苦しむパターン。
📌 失敗の本質
- 送料・検品・FBA手数料を計算していない
- 想定より低い価格で売らざるを得なくなる
- 結果として赤字、または利益が極小になる
✅ 抜け道：
- 「販売価格から逆算して、仕入れの上限を決める」
- 利益シミュレーションは、全コスト込みで設計することが鉄則です。
✅ パターン④：初回からロットが大きすぎる
「安くなるから多めに買っておこう」と、一気に在庫を抱えてしまう。
📌 失敗の本質
- 販売実績がない段階で大量仕入れ＝高リスク
- “売れなかったら…”のダメージが大きすぎる
✅ 抜け道：
- 最初はテスト仕入れ（5～20個）で反応を見る
- 小ロットに強いタオバオなどを活用し、反応が良ければ追加発注が基本
✅ パターン⑤：「売れなかった時の修正案」がない
売れなかったとき、手が止まり「どうしたらいいか分からない…」状態に。
📌 失敗の本質
- 改善や打ち手を持たず、思考停止になりやすい
- 結果として“売れ残り”として放置してしまう
✅ 抜け道：
- 「AがダメならBに切り替える」プランを用意する 例：セット販売、販路変更、広告出稿、価格調整など
- “売れなかった時の次の一手”をあらかじめ想定しておく
✅ 本質まとめ｜仕入れの“設計力”が成功を左右する
仕入れの失敗は、単なる判断ミスではなく、
「設計の甘さ」＝“準備と思考の構造”の問題であることがほとんどです。
| よくある思考 | 本質的な思考 |
|---|---|
| 安く買えばいい | 売って利益が残るか？が本質 |
| 早く動くのが正解 | 正確に設計するのが先 |
| 大量に仕入れた方が効率的 | 小さく試して大きく育てる |
| 売れなかったら失敗 | 修正と改善の余地がある学び |
✅ 「仕入れ＝売るための設計行為」と捉える視点が、失敗の抜け道になります。
✅ バイヤーアシストでは「仕入れ設計」からサポート可能です！
「何を仕入れるか悩んでいる」
「過去に失敗した原因が知りたい」
そんなときは、バイヤーアシストが一緒に仕入れの設計を整えるお手伝いをします。
📌 できること
- 商品選定の基準づくり
- 利益シミュレーションサポート
- テスト販売からの育成戦略まで
✅ 経験だけでなく、“構造と数字”からブレない判断を持ちましょう！
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お気軽にご相談お待ちしております。