はじめに｜「利益が出ない…」は仕入れのせいかも？

中国輸入を始めたものの、

「売れてはいるけど、思ったより利益が残らない」

そんなふうに感じたことはありませんか？

実はこの悩み、仕入れのちょっとした工夫で大きく改善することが可能です。

本記事では、実際に利益率を大きく改善した3つの具体策を、再現性のある形で紹介します。

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✅ 改善策①：仕入れ単価を5〜10円でも下げる交渉をする

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中国では、小さな価格交渉でも積み重ねれば大きな違いになります。

例えば、1商品あたり10円下げられれば、100個で1,000円、1,000個なら1万円の差です。

🛠 実際にやったこと

• 「他店では〇〇元でした」と比較交渉
• 「次回も注文する予定です」とリピートを匂わせる
• 1つの商品でも「2色・3色まとめて発注」してボリューム感を出す

✅ 単価交渉は**“今すぐできる利益改善”の第一歩**

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✅ 改善策②：無駄なオプション（過剰梱包・不要な検品）を見直す

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商品や販売先に応じて、必要ない作業が含まれているケースもあります。

🧩 こんな改善が有効だった

• FBA納品不要の商品なのにラベル貼りを依頼していた
• OPP袋が二重で過剰だった → 単一化してコスト削減
• 毎回検品していたが、安定工場では省略して問題なし

✅ 「一律で依頼していた作業」を**“商品単位”で見直すことでコストが大幅カット**

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✅ 改善策③：利益率の高いジャンルに“寄せていく”

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売れている商品＝利益が出るとは限りません。

だからこそ、「利益率が高いジャンル」へ、少しずつ方向を寄せていく意識が大事です。

📈 実際のジャンル改善例

• 洋服→単価が安く利益が出にくかった → アクセサリーや雑貨に転換→単価は同じでも粗利率が倍以上

✅ 「自分が扱える範囲」で、利益の出るジャンルにチューニングする戦略が有効

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✅ バイヤーアシストなら、仕入れの「見直し相談」もOK

ただ仕入れるだけでなく、“利益を伸ばす仕入れ”を一緒に考えてくれるのがバイヤーアシストの強み。

✅ 単価交渉の相談にも対応

✅ 検品・梱包作業の最適化提案

✅ 利益率改善のためのジャンル提案も

初心者でも「数字で見る仕入れ改善」を実践できる環境が整っています。

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まとめ｜小さな改善が、1商品あたりの利益を大きく変える

仕入れは、単に「商品を買う作業」ではありません。

「どこで利益を確保するか」をデザインする、戦略的なパートです。

コストを下げる、無駄を減らす、利益率の高いジャンルへ寄せる。

この3つを実践するだけで、ビジネス全体の収益性は驚くほど変わります。

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