こんにちは。バイヤーアシストです。

売上を伸ばすことも大切です。

広告を改善することも、商品ページを見直すことも大切です。

ただ、すでに商品が売れているなら、仕入れ価格を少し下げるだけでも利益は変わります。

しかも、販売価格を変えずにです。

利益が少ないと、販売価格ばかり見てしまいます

商品は売れている。

でも、なぜか利益があまり残らない。

こういう状況になると、まず考えるのは販売価格です。

もちろん、どれも間違いではありません。

ただ、販売側ばかり調整していると、だんだん限界が来ます。

値上げすると売れにくくなる。

広告を止めるとアクセスが減る。

送料を上げると購入率が落ちる。

このあたりは、なかなか自由が利きません。

その一方で、仕入れ価格は、一度見直すとその後の発注すべてに影響します。

仕入れ価格が100円下がると、利益はどう変わる？

たとえば、毎月300個売れている商品があるとします。

その商品の仕入れ価格が、1個あたり100円下がった場合。

1個100円だけを見ると、それほど大きく感じないかもしれません。

でも、売れるたびに100円ずつ差が出ます。

これが1個200円なら、年間72万円。

1個300円なら、年間108万円です。

販売価格を上げていない。

販売数も増やしていない。

それでも、仕入れを見直すだけで利益が変わる可能性があります。

最初に見直したいのは「どこから買っているか」

同じ中国仕入れでも、仕入れ先によって価格は変わります。

中国から買っているから、すでに安い。

そう思っている方も多いのですが、実際には仕入れルートが違います。

この中には、商品の製造元に近い仕入れ先もあれば、複数の業者を通している仕入れ先もあります。

たとえば、現在の仕入れ先が中国の販売業者だった場合。

その販売業者も、別の卸業者や工場から商品を買っている可能性があります。

当然、その間には販売業者の利益も入ります。

ここは、意外と見落とされやすい部分です。

仕入れ先を変えるだけで、すべて安くなるわけではありません

ただし、工場から買えば何でも安くなる、という話でもありません。

工場直仕入れには、工場直仕入れの条件があります。

商品単価だけを見ると安い。

でも、日本へ届くまでの費用を含めると、現在の仕入れ先とあまり変わらない。

こういうケースもあります。

ここを確認せずに仕入れ先を変えると、思ったより利益が増えなかった、ということになりかねません。

仕入れ価格と一緒に見直したい5つの項目

利益率を上げるためには、商品単価だけではなく、仕入れ全体を確認する必要があります。

1．発注数量

同じ商品でも、50個、100個、500個では単価が変わります。

毎回少量で仕入れている場合は、発注数量をまとめることで価格が下がる可能性があります。

ただし、売り切れない量を発注すると在庫リスクが増えます。

安く買うことより、売り切れる数量で仕入れることの方が大切です。

2．商品の仕様

今の商品に、実は必要のない仕様が含まれていることもあります。

もちろん、品質を下げるという意味ではありません。

購入者が求めている品質を保ちながら、不要な部分を整理するという考え方です。

3．梱包方法

梱包は、意外と送料に影響します。

箱が少し大きい。

緩衝材が多い。

商品を重ねられない。

こうした小さな違いで、1箱に入る数量が変わります。

商品単価が同じでも、輸送効率が上がれば、1個あたりの送料を下げられる可能性があります。

4．検品方法

検品を減らせば安くなります。

ただ、これは慎重に考えた方がいいです。

検品費を削って不良品が増えると、返品、返金、レビュー低下につながります。

結果的に、検品費以上の損失になることもあります。

5．仕入れ先の段階

現在の仕入れ先が、販売店なのか、卸業者なのか、工場なのか。

これを確認するだけでも、改善できる可能性が見えてきます。

同じ商品を継続して販売しているなら、一度工場や工場に近いルートを確認する価値があります。

利益率を上げるなら、売れている商品から見直す

仕入れを見直すとき、すべての商品を一気に調べる必要はありません。

まずは、売れている商品からで大丈夫です。

売れていない商品の仕入れ価格を100円下げても、影響は小さいです。

でも、毎月500個売れている商品なら、100円の差でも月50,000円です。

だから、まず売れている商品から確認する。

これが一番効率的です。

Amazonや楽天で売れている商品も、仕入れを見直せます

Amazon、楽天、Yahoo!ショッピング、メルカリ、BASE、Shopifyなど。

どの販売先でも、仕入れ価格が利益率へ与える影響は同じです。

特にAmazonでは、販売手数料、FBA手数料、広告費などがかかります。

そのため、売れていても利益が薄くなりやすい商品があります。

販売手数料を大きく変えるのは難しい。

FBA手数料も自由には変えられない。

広告費も完全には止められない。

そうなると、自分で見直しやすいのが仕入れコストです。

見積りを取るだけでも、今の仕入れ価格を確認できます

仕入れ先を変えるかどうかは、見積りを見てから決めれば大丈夫です。

必ず変更する必要はありません。

現在の仕入れ価格がすでに安いなら、そのまま続ければいいと思います。

逆に、工場や別ルートで価格差が出るなら、サンプルを確認したうえで検討できます。

安くならないこともあります。

すでに良い仕入れ先を持っている場合や、発注数量が少ない場合は、ほとんど差が出ないこともあります。

その場合は、無理に仕入れ先を変更する必要はありません。

バイヤーアシストでも、安くならない場合は、その理由を含めて正直にお伝えしています。

商品URLだけでも確認できます

見積り相談というと、仕様書や細かな資料が必要に感じるかもしれません。

でも、最初はそこまで準備しなくても大丈夫です。

商品URL、写真、商品名、現在の仕入れ価格。

分かるものだけ送っていただければ大丈夫です。

追加で必要な情報があれば、こちらから順番に確認します。

まとめ：利益率を上げたいなら、最初に仕入れを確認する

利益率を上げる方法は、値上げや販売数アップだけではありません。

すでに商品が売れているなら、仕入れ価格を見直す方が早い場合があります。

ここを確認すると、今まで気づかなかった改善点が見つかることがあります。

もちろん、現在の仕入れ先が一番良いこともあります。

でも、それも見積りを取って比較しないと分かりません。

売れている商品ほど、仕入れ価格の差は大きくなります。

利益率を上げたいと感じたら、まずは一度、今の仕入れを確認してみてください。