Amazon販売をしていると、 「売れているのに利益が残らない」 という状態になることがあります。

これ、かなりきついです。

売上はある。
注文も入っている。
広告も回している。

でも月末に計算すると、 「あれ？思ったよりお金が残ってない」 となる。

Amazon販売で利益率が下がる主な原因

Amazon販売で利益が残らない理由は、ひとつではありません。

多くの場合、以下のコストが少しずつ積み重なっています。

調査資料でも、Amazon販売の利益率改善は 「仕入れ・広告・在庫・価格」 の4つを順番に見直すことが重要だと整理されています。

事例1：売れているのに利益が残らなかった商品

あるAmazon販売者様は、日用品系の商品を販売していました。

商品自体は売れていました。
レビューも悪くない。
広告をかけると注文も入る。

ただ、利益計算をするとかなり薄い。

この場合、広告だけを調整しても限界があります。

なぜなら、そもそもの仕入れ原価が高いと、 どれだけ広告を上手く回しても利益が残りにくいからです。

改善ポイントは「仕入れルート」でした

まず確認したのは、現在の仕入れルートです。

商品をどこから仕入れているのか。
間にどれくらい業者が入っているのか。
工場や一次仕入れ先に近づける余地があるのか。

同じような商品でも、 どこから仕入れるか で原価は変わります。

ここを見直すことで、ライバルより安く販売しても利益が残る状態に近づけます。

事例2：広告費を見直して利益率が改善

Amazon販売では、広告費もかなり大きなポイントです。

特に注意したいのは、 ACOSだけを見て安心しないこと です。

広告経由の売上だけを見ると良さそうでも、 全体の売上に対して広告費が大きくなりすぎている場合があります。

調査資料でも、TACOSを大きく改善した事例が複数紹介されています。

たとえば、広告依存が強かった商品で、広告キーワードの整理や低パフォーマンス広告の停止を行い、利益体質に近づけたケースがあります。

広告は悪者ではありません。

ただし、利益率が低い商品に広告をかけ続けると、 売上は増えても利益は残りません。

事例3：SKU別に利益を見える化したら改善できた

Amazon販売でよくあるのが、 「全体では売れているけど、どの商品が利益を出しているかわからない」 という状態です。

これ、かなり危険です。

売れている商品が、実は広告費や返品で赤字になっていることもあります。

売上ではなく、 SKUごとの実利益 を見ることで、改善すべき商品が見えてきます。

調査資料でも、不採算SKUの停止や広告整理によって純利益率が改善した事例が紹介されています。

Amazon販売で利益率を改善する優先順位

では、何から見直せばいいのか。

コアなら、順番はこう考えます。

いきなり広告を増やすより、 まずは利益が消えている場所を特定する方が安全です。

仕入れルートで利益率は大きく変わる

Amazon販売で利益率を改善したいなら、 仕入れルートの見直しはかなり重要です。

ざっくり言うと、仕入れルートには以下のような違いがあります。

大事なのは、ただ安いところを探すことではありません。

利益が残る仕入れルート を作ることです。

バイヤーアシストでできること

バイヤーアシストでは、中国輸入・OEM・仕入れ改善のサポートを行っています。

Amazon販売で利益率を改善したい方に向けて、 以下のような部分をお手伝いできます。

たとえば、

こういった相談でも大丈夫です。

よくある質問

まとめ

Amazon販売で利益率を改善するには、売上を増やすだけでは不十分です。

大切なのは、 どこで利益が消えているのか を見つけることです。

仕入れ原価、Amazon手数料、FBA手数料、広告費、返品、在庫。

これらをSKUごとに整理するだけでも、改善点が見えてきます。

そして、仕入れ先や工場ルートを見直すことで、 ライバルより安く売っても利益が残る状態を作れる可能性があります。