物販やECをやっていると、一度はこんなことを思ったことがあるかもしれません。

広告も回している。
レビューも増えている。
売上も伸びている。

それなのに通帳を見ると、 「思ったほどお金が増えていない」 という状態です。

実はこういうケース、販売方法ではなく 仕入れ先に原因があることが少なくありません。

相談のきっかけはシンプルでした

あるお客様から、こんな相談をいただきました。

特別な依頼ではありません。

ただ、 「今の仕入れ価格が少し高い気がする」 という相談でした。

そこで現在の仕入れルートを確認してみると、中国工場から直接仕入れていると思っていた商品が、実際には複数の業者を経由していました。

利益が残らない本当の理由

多くの方が、利益が出ない原因をこう考えます。

• 広告費が高い
• 販売価格が安い
• ライバルが多い
• Amazon手数料が高い

もちろん、これも間違いではありません。

ただ実際には、 仕入れ価格の差が利益に与える影響はかなり大きい です。

しかもその差は、販売数が増えるほど大きくなります。

工場直取引で利益率が改善

今回のお客様の場合、工場と直接取引できるルートを探しました。

そして条件を確認しながら、仕入れルートを見直しました。

結果として、仕入れ価格を下げることができ、利益率が改善しました。

中国輸入で利益改善する人の共通点

利益を伸ばしている人ほど、商品のことだけではなく、仕入れルートを定期的に見直しています。

なぜなら、同じ商品を売っていても、 仕入れ先が違うだけで利益は大きく変わる からです。

特に中国輸入やOEMでは、どこから仕入れるかによって結果が大きく変わります。

「安くなるかも？」と思ったら確認する価値があります

もちろん、すべての商品が安くなるわけではありません。

正直に言うと、難しいケースもあります。

実際に確認してみると、想像以上に改善余地が見つかることもあります。

仕入れで悩んでいる場合は、一度確認してみる価値があります。

まとめ

売上が伸びているのに利益が残らない場合、販売方法ではなく仕入れ先に原因があることがあります。

特に中国輸入やOEMでは、仕入れルートの違いが利益率に大きく影響します。