はじめに｜「利益率と回転率、どっちを優先すればいいの？」と迷っていませんか？

中国輸入を始めてしばらく経つと、

誰もが一度はぶつかるのがこのテーマ。

「1個あたりの利益は少ないけどよく売れる商品」

vs

「あまり売れないけど利益額が大きい商品」

どちらを選ぶかで、売上の安定性や資金繰りが大きく変わってきます。

この記事では、“利益率”と“回転率”のそれぞれの意味と、シーン別にどう判断すべきかをわかりやすく解説します。

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✅ 利益率と回転率の違いを整理しよう

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項目	内容
利益率重視	1個あたりの利益額が大きい。粗利重視。
回転率重視	よく売れる商品を多く回す。キャッシュ重視。

✅ どちらが正解かは「状況によって変わる」のが本質です。

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✅ シーン別｜どっちを重視すべきか？

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🔸 シーン①：資金が限られている初心者

→ 回転率重視がおすすめ

• 現金が止まると仕入れができなくなる
• キャッシュフローを安定させることが先決
• 利益率よりも“売れること”が優先

💡例：1,000円で仕入れて1,500円で売れる商品を月10回売る（総利益5,000円）

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🔸 シーン②：在庫管理に余裕がある中級者以上

→ 利益率重視にシフトもOK

• 倉庫スペースに余裕があり、在庫を抱えても回せる
• 回転が遅くても高単価・高粗利商品を育てられる

💡例：1万円で仕入れて1.8万円で売れる商品を月2回売る（総利益1.6万円）

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🔸 シーン③：FBA倉庫を使っている場合

→ 商品によって分けるのが正解

• FBA保管料が高いため、長期在庫はリスク
• 回転率重視で素早く売れる商品はFBA向き
• 利益率重視は自社発送や在庫圧縮で対応

✅ 送料や手数料も考慮して「FBA向きか否か」を判断しましょう。

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✅ 利益率×回転率＝“収益性”の設計が大事

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どちらかだけを追うのではなく、バランスが鍵です。

商品タイプ	特徴	向いている戦略
高利益×低回転	高単価・競合少なめ	ブランディング型・ニッチ攻め
低利益×高回転	低単価・需要安定	定番品・リピート戦略
高利益×高回転	理想的（見つけづらい）	見つけたら育てて主力化
低利益×低回転	最も避けたいゾーン	仕入れ対象から外すべき

✅ 「資金・目標・戦略」によって、どの商品を育てるかが決まるという感覚を持ちましょう。

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✅ バイヤーアシストでは「利益設計」から相談可能です！

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「この商品、回転はいいけど利益が薄い…」

「育てるべき商品がわからない…」

そんな悩みには、数字に基づいたアドバイスでサポートいたします。

📌 ご相談内容の例

• 利益率と回転率のバランス設計
• 商品ごとの育て方アドバイス
• FBA・自社発送の向き不向き診断

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お気軽にご相談お待ちしております。