はじめに｜「売れたのに、なぜかお金が残らない…」そんな経験ありませんか？

「売れているのに赤字…」

「手数料や送料を引いたら、ほとんど利益がない」

そんな違和感、感じたことはありませんか？

実はそれ、「利益が出ない商品」の典型的なパターンなんです。

一方で、売上がそこまで大きくなくてもしっかり利益を生み出している商品もあります。

この記事では、利益が出る商品と出ない商品を分ける“具体的な違い”と、見分けるための視点をわかりやすく解説します。

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✅ 違い①：販売価格と原価だけでなく、“諸費用”まで考慮しているか

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利益が出ない人の多くが、「仕入れ価格」と「販売価格」だけを見て判断してしまいがちです。

でも、実際の利益はこうです：

💸【利益＝販売価格 − 仕入れ原価 − 手数料 − 配送費 − 梱包費 − 広告費】

✅ 利益が出る商品は、この“すべてのコスト”を計算に入れた上で、粗利20〜30%以上が見込める設計になっています。

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✅ 比較表｜利益が出る商品 vs 出ない商品の違い

項目	利益が出る商品	利益が出ない商品
利益設計	諸費用まで含めて逆算されている	原価と販売価格だけで判断されている
価格競争の状況	一定の価格差があり、無理な値下げ不要	同ジャンル内で値下げ合戦が起きている
ライバル数	適度（少なすぎず、多すぎない）	多すぎて目立てず、レビューも埋もれる
商品の“意味”	ターゲットにとって「買う理由」がある	なんとなく良さそう、で選ばれている
回転率	1〜2週間で売れて資金が回る	1ヶ月以上売れ残る

✅ こうして比較すると、“最初の選定段階”で8割は決まっていることが分かります。

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✅ 違い②：ターゲットが明確かどうか

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売れる商品でも、“誰にとっての価値か”が曖昧だと、

価格でしか勝負できなくなります。

🧩 こんな視点で考えてみてください

• 誰の悩みを解決する？
• どういうシーンで使う？
• 競合とどう違う？

✅ ターゲットとシーンが見える商品は、価格ではなく“理由”で売れます。

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✅ 違い③：仕入れの「条件」で利益が変わっている

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同じ商品でも、仕入れの条件（ロット・送料・交渉）によって利益率は大きく変わります。

📦 具体例

• 他の人が100円で仕入れている商品を、交渉して90円で仕入れられた
• 送料がかかる商品を、同梱できるように調整して1商品あたりの費用を圧縮
• 商品セット化で単価を上げて利益率改善

✅ 商品自体ではなく、「どう仕入れるか」が利益の源泉になることも多いんです。

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✅ バイヤーアシストなら、「利益設計」を一緒に見直せる

「売れてるけど、全然残らない」

「どこで損してるのかが分からない」

そんなときでも、中国輸入代行のバイヤーアシストなら：

✅ 商品ごとの利益率の見直し相談

✅ 送料や検品などの費用調整も可能

✅ 無理のない価格で勝てる商品ジャンル提案

“仕入れのその先”まで一緒に見ながら、本当に利益が出る商品選びをサポートしています。

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まとめ｜「売れる」だけじゃなく「残る」ことを目指すのが本当の商売

「売れたけど赤字だった」

「値下げ合戦に巻き込まれて疲弊した」

そんな経験を繰り返さないためには、

“売上”ではなく“利益”という目で商品を見直すことが大切です。

・すべてのコストを含めて利益を設計する

・ターゲットが見える商品だけを扱う

・仕入れ条件も含めて“利益が出る構造”をつくる

これらを意識すれば、自然と残るビジネスに変わっていきます。

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お気軽にご相談お待ちしております。