10. Amazon中国輸入の競合分析方法｜レッドオーシャンを避ける考え方
目次
はじめに｜「価格競争ばかりで、全然利益が残らない…」
中国輸入でAmazon販売を始めた人が最初に直面する現実。
「売れてる商品を仕入れたはずなのに、利益が出ない」
「上位表示が取れず、広告費ばかりかかる」
「レビュー数でどうしても勝てない」
それは、すでに競争が激化している“レッドオーシャン”に飛び込んでしまった可能性があります。
この記事では、**Amazon中国輸入での「競合分析のやり方」と「避けるべき市場の見分け方」**を、初心者にも分かりやすく解説します。
✅ 「レッドオーシャン」とは？Amazonでの具体例
🔴 レッドオーシャンとは
→ すでに競合が多数参入していて、価格や広告での“消耗戦”が始まっている市場
✅ Amazonでよくあるレッドオーシャン商品
- ダイエットサプリ
- ワイヤレスイヤホン
- スマホケース
- 折りたたみ傘
- ワンポイントTシャツ
→ 商品画像・価格・レビュー数がほぼ同じで、差別化が難しいジャンル
✅ 競合分析のステップ
STEP①｜出品者数をチェック
- Amazon検索結果で「同じような商品が10社以上」ある場合はレッドオーシャン濃厚
- 出品者数が少ない＆レビューも少ないなら、まだ参入余地あり
STEP②｜レビュー数の分布を見る
- 上位3〜5商品がレビュー1000件以上なら、初心者はほぼ勝てません
- 上位にレビュー10〜100件の中堅商品がいるかどうかが勝負のカギ
STEP③｜価格帯が極端に近すぎないか
- 同一価格（例：1,580円前後）に商品が密集している場合 → 価格競争激化中
- 利益率が残るゾーン（例：2,480〜3,980円）で**“ズレている商品”**がないかを探す
STEP④｜画像と訴求が“みんな同じ”になっていないか
- 白背景／モデル写真なし／商品単体のみの画像が並んでいたら、差別化余地あり
- 使用シーンやパッケージ訴求のある商品が少なければ、工夫次第で目立てる
✅ レッドオーシャンを避ける3つの考え方
① 売上はそこそこでも、
安定して利益が残る市場
を選ぶ
→ 月30個でも粗利が1,000円残る商品なら、十分価値がある
② 「検索1ページ目の空気が重い市場」は避ける
→ 似たような商品・価格・レビュー数が並ぶジャンルは疲弊戦確定
③ 「違う切り口で攻められるジャンル」を狙う
→ 同じ商品でも用途やターゲットを変えるだけでブルーオーシャン化することも
例：
・「キャンプグッズ」→「子連れキャンプ向け」
・「収納ケース」→「在宅ワーク用／デスク下サイズ」
✅ バイヤーアシストでは、“勝てる市場選び”もサポートします
- Amazonページの競合分析をもとに、仕入れアドバイス可能
- タオバオ／アリババで“まだAmazonに出ていない商品”の探索も対応
- 価格交渉・検品・FBA納品までワンストップ対応
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