中国輸入代行業者の選び方とは？

「中国輸入代行業者を使いたいけど、
たくさんありすぎて選べない、、、」

そのようなお悩みはありませんか？

中国から仕入れを行なう場合、
多くの方が弊社のような中国輸入代行業者を利用されます。

また、同業者の数は、
マイナーな業者様も含めると５０社以上存在します。

その中には、素晴らしい業者様も多数おられ、
弊社も参考にさせて頂いてるところもあります。

ですがその半面、悪質な業者がいるのもまた事実です。

弊社としては、
当然自社サービスをおすすめしたいという思いがあります。

ですがその気持ちは、一旦抑えて、
この記事では、代行業者を選ぶ際の注意点をお伝えしたいと思います。

手数料無料を謳っている業者は危険！

代行業者を探していると、
手数料無料という業者を目にしたことがあると思います。

弊社が知る限り、手数料無料のパターンは２通りあり、
月額が発生するプランと月額も完全無料のプランがあります。

輸入代行業を運営する弊社からすると、
後者はお話になりません。

当たり前ですが中国輸入代行業を運営するには、
それなりのコストが当然かかります。

そのため、
月額も手数料も無料で運営することは普通に考えて、
ビジネスとして成立しません。

必ずどこかの部分で利益を乗せています。

そして、なにより収益ポイントが不透明な会社は信用できません。

見方を変えると、
利用者を誤魔化しているという風にも見て取れます。

前者の月額制に関しては、
「月額費用を頂くから手数料は無料だよ！」
という物量が多い人がお得になる形になります。

ただし、月額制の業者も注意が必要です。

なぜなら、物量が増えれば増えるほど、
代行業者の作業量は増え、
それに比例して人件費等の経費も増えます。

ですが、上記の料金体系だと会員様から頂く手数料は、
月額という一定料金のみなので、理論上、
会員１人辺りの仕入れ量が増えれば増えるほど運営が厳しくなります。

そしてこのような業者の場合、
理想的なお客様像が
「仕入量が少なくて月額を払ってくれる人」になってしまいます。

ですので一定規模の事業者様は、
煙たがられる存在となってしまいます。

どんなビジネスモデルにも言えることですが、
運営側と会員側が同じ方向を目指せないモノに未来はありません。

また、いくら月額制といえ、
仕入量が多い利用者に対して何かしらのプラスとなる手数料を取っていない場合は完全無料の業者同様に不信感が拭えません。

月額制と手数料のみの業者の違い

ここでの月額制というのは、
月額プラス手数料がある輸入代行業者になります。

基本的に月額がかかる輸入代行業者は、
その分手数料が安くなっている傾向になります。

ただし、月額制を利用する際の注意点として、
毎月費用が発生するという点です。

仮に月額が５万円、手数料２%という業者があるとします。

３ヶ月に一度３００万円ほど仕入れをする場合、
３ヶ月分の１５万円プラス手数料６万円となり、
実質２１万円の代行手数料となります。

これを手数料のみに計算し直した場合、
約７%になります。

月額制は、お得のような気がしますが、
実際には数字マジックで以外と変わらなかったりします。

仕入量が増えればお得になりますが、
ほとんどの月額制業者は仕入量が増えると月額料金も増えるため、
結局この辺りの手数料帯になることがほとんどです。

６%前後頂かないと運営できないという事実

輸入代行業者の主な利益は、
会員様の仕入総額からのパーセンテージです。

そのため、
会員様から一定の仕入量を確保していない小規模業者だと
手数料を高くしなければ運営できません。

実際に弊社も創業当初は、
会員数も少なかったため１５%ほど頂いておりました。

それでも運営するのに結構ギリギリラインでした。

今は会員様も２０００名を超えて、
仕入れの総量が当時より何十倍にも増え、
おかげさまで６%で運営出来るほどになりました。

ですが、これを言い換えると弊社のような規模の代行業者でも
６%付近での運営が限界です。

自慢するわけではなりませんが、
弊社はもともと検品や物流の会社をやっていたため、
他の業者様よりも運営費用は節約出来ていると思っております。

そのため、他業者様の中には、
なぜその規模なのにその手数料で運営できる？と思ってしまうところもあります。

手数料よりも対応力で選びましょう

手数料は仕入れコストに直結するので大事ですが、
実際、有名どころとなるとそこまで大きく変わりません。

それよりも対応力で選ぶことをおすすめします。

対応力とは、見積もりのレスポンスであったり、
輸送の際のトラブルのサポート力、値引き交渉力など。

いくら手数料が安くても、
トラブルが多い、サポートがない、値引き交渉してくれない、
となるとそちらの方がよっぽど機会損失が大きくなります。

最後に弊社のアピールを少しだけさせてください。

ここからは弊社のアピールを少しさせてください！

弊社の代行サービスは、
中国サイトや中国内の工場、どこでもお受けできます。

また、トラブルサポートや値引き交渉など、
会員様が満足してご利用頂けるように日々向上しております。

最近では、OEMやODMなどのサポートにも
力を入れておりますのでぜひご利用くださいませ。

また、何か要望がありましたら、
出来る限り柔軟に対応させて頂きますので
お気軽にご相談くださいませ。

代表の理念

中国輸入代行業というのは、
会員様と同じ方向を共に進んでいける仕事だと思っています。

そのため、会員様が潤えば、弊社も潤う。
という考えが弊社にはあります。

ですので会員様が少しでも喜んで頂けるために、
全力を尽くす次第でありますので、
ぜひともバイヤーアシストをご利用くださいませ！

代表　山根 智昭