Amazonで中国輸入した商品が売れない原因と改善策5選｜副業初心者が見直すべきポイントとは？
目次
はじめに｜「なぜか売れない…」と感じたときに見直したいこと
中国輸入でAmazon販売を始めると、最初にぶつかるのがこの壁。
「仕入れたのに、全然売れない」
「リサーチ通りのはずなのに、ランキングが動かない」
「価格を下げても全然変わらない…」
実はこの悩み、少しの“認識ズレ”や“準備不足”が原因になっていることが多いです。
この記事では、よくある売れない原因とその改善策を5つ厳選して紹介します。
✅ 原因①｜「競合が強すぎる商品」を選んでしまった
Amazonで上位表示されている商品は、
- 広告費を大量に投下している
- 大手セラーが独占している
- レビュー数が1000件以上
というように、新規参入では太刀打ちできない領域かもしれません。
▶ 改善策：レビューが少ないジャンル・ニッチ商品を狙う
- 「月に100個売れればOK」というジャンルでも十分利益が出るケースあり
- 「1人勝ちではなく“5人でシェアできる市場”」を探すのが成功の近道
✅ 原因②｜「検索に引っかかりにくい商品名」になっている
Amazonでは商品タイトル＝SEOの命。
仕入れた商品が良くても、検索されなければ存在しないのと同じです。
▶ 改善策：関連キーワードをしっかり盛り込む
- 商品名／サブタイトル／商品説明に、ユーザーが検索しそうな言葉を盛り込む
- キーワードツールや、類似商品ページから“探されている言葉”を見つけよう
✅ 原因③｜「価格が高すぎ or 安すぎ」で信頼を失っている
安くしすぎると「安物で怪しい」と思われ、
高すぎると「他より高いからやめよう」と思われる。
→ 価格は「安い＝売れる」ではなく、“納得される価格帯”が鍵。
▶ 改善策：ライバルと価格差をつけるなら、+αの価値を加える
- 例：ポーチ付き／カラバリ／セット売り／使用例画像追加 など
- 単なる値下げではなく、“付加価値で信頼感を上げる”のが有効
✅ 原因④｜「商品画像が弱くて、クリックされていない」
Amazonはパッと見が命。
どんなに良い商品でも、画像が地味・分かりにくいとクリックされません。
▶ 改善策：画像に「使用シーン・サイズ感・差別化ポイント」を入れる
- メイン画像は明るく、背景を白に統一
- サブ画像でサイズ感・使用場面・他商品との違いをしっかり伝える
✅ 原因⑤｜「FBA在庫が切れていた or 反映されていない」
意外と見落とされがちなのが、納品遅れやFBAの反映ミス。
- 在庫切れ中に販売機会を逃していた
- 納品反映に数日かかっていた
- FBA在庫と自己発送が競合していた
▶ 改善策：FBA納品スケジュールと在庫数を常にモニタリング
- 「FBAのリードタイムを逆算して発注」するクセをつける
- 納品代行を使えば、検品→ラベル貼付→納品反映までスムーズに管理できる
✅ おわりに｜売れないのは「才能」ではなく「設計ミス」
Amazon中国輸入は、
正しい戦略・選定・準備をすれば、ちゃんと売れる仕組みが整っています。
焦って値下げしたり、あきらめる前に
✔ 商品選定
✔ キーワード設計
✔ 画像と価格設定
✔ FBA管理体制
を一度見直してみてください。
✅ バイヤーアシストは、売れる“仕入れ設計”を一緒に考えます
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