中国輸入でのOEMとODMの違いとは？｜Amazonで差別化したい人が選ぶべき戦略はどっち？
目次
はじめに｜「オリジナル商品が欲しいけど、OEMとODMって何が違うの？」
中国輸入でAmazon販売をしていると、
「そろそろ差別化したい」「オリジナル商品を作りたい」と考える方が増えてきます。
その中でよく出てくるのがこの2つの言葉：
「OEM」と「ODM」ってどう違うの？
「自分でもできるのはどっち？」
「結局、どっちがAmazonで有利なの？」
この記事では、OEMとODMの違いをわかりやすく解説しながら、
Amazon販売での戦略選びにどう活かすかを具体的に解説します。
✅ OEMとODMの基本的な違い
| 項目 | OEM（Original Equipment Manufacturer） | ODM（Original Design Manufacturer） |
|---|---|---|
| 意味 | 自社ブランドで製造してもらう | 設計から製造までを任せる |
| デザイン | 基本は自分で用意する（パッケージ・ロゴなど） | 工場側の既存デザインを活用 |
| 製品開発 | 責任あり（仕様・形状・印刷指定など） | 工場提案の商品をベースに調整 |
| 費用 | 比較的安め（小ロットOKも多い） | 費用は高め／ロットも大きくなる傾向 |
| Amazon販売向き？ | ◎：最も現実的な差別化手段 | ◯：資金・知識がある中級者以上向け |
✅ OEMが向いている人
- 他社と価格競争から抜け出したい人
- Amazonで「見た目」「ブランド感」を出したい人
- 自社ロゴ・パッケージで差別化したい人
- 小ロット（500個以下）で始めたい人
🟢 Amazon販売者の8割は、OEM戦略から差別化をスタートしています。
✅ ODMが向いている人
- 他社にない**“機能や構造の差別化”を狙いたい人**
- 製品のカスタマイズや独自設計に興味がある
- 資金と量産計画がしっかりしている中上級者
- ブランド商品・独自商品ラインを作りたい人
🟡 ODMは確かに魅力的ですが、リスクとコストも大きいため慎重な計画が必要です。
✅ Amazon販売での実際の成功例（OEM）
- ノーブランドの収納ボックスに自社ロゴを印刷 → 価格2倍でも安定して売れるように
- 化粧品用ポーチに自社タグ＋パッケージ → ギフト用途でレビュー増加
- 既製品＋オリジナル説明書を加えるだけでも「OEM扱い」として認識されるケースも
→ 「完全オリジナル」ではなく、“ちょっと差をつける”のが成功ポイント
✅ OEM・ODMの実行には「代行業者」のサポートが不可欠
OEM・ODMを行うには、
- 工場との交渉（仕様のやりとり）
- 最低ロットの確認
- サンプル確認と修正対応
- パッケージ・印刷データのやりとり
- 最終納品前の検品・FBA対応
など、通常の仕入れよりも多くのやりとりと管理力が必要です。
✅ バイヤーアシストなら、OEM・ODMにも対応できます
- 中国工場とのOEM交渉・仕様調整
- 商品＋ロゴ印刷／タグ追加／外箱作成の対応OK
- FBA納品設計や規格チェックもサポート
- ODM相談も段階的に進められるから安心
💬 まずは無料相談で「自社ブランド化の可能性」から一緒に確認していきましょう
